Caso Curled

Curled Metal Inc. (CMI) es una empresa especializada en la fabricación de

espirales metálicas que, gracias al desarrollo de una válvula especial para la

industria de la automoción, consiguieron un gran crecimiento durante varios años.

Sin embargo, y a pesar de que disponían de una cuota de mercado del 80%,

pensaron en diversificarse, ya que dudaban de su capacidad para mantener ese

monopolio. Para ello pensaron introducir en el mercado un nuevo producto, un

cojinete amortiguador utilizado en el proceso de colocación y anclaje de pilotes en

el suelo. La función principal del cojinete amortiguador es la de impedir que,

durante el proceso de clavado, se dañe el pilote o el martillo usado para clavarlo.

El objetivo principal del caso es fijar un precio para el nuevo cojinete, ya que

tienen un cliente muy interesado en adquirirlo y deben darle un precio lo antes

posible. Además, también hay que decidir sobre otros aspectos como pueden ser la

comercialización, la estrategia de negocio, las inversiones…

4.6.2 Análisis:

Los directivos de CMI se encontraban en un momento clave, ya que debían

poner precio a su nuevo cojinete en los próximos días. El nuevo cojinete, fabricado

con espiras metálicas, presentaba importantes ventajas con respecto a los cojinetes

existentes en el mercado, fabricados con placas alternas de mica y plástico

fenólico:

· En primer lugar, se calientan menos que sus competidores (según las

pruebas realizadas unas 3 veces menos). La clave de los cojinetes es su

capacidad de transmitir fuerza sin crear calor y mantener su elasticidad para

evitar roturas, por ello resultan más eficientes. Además, al calentarse

menos, su cambio es más rápido y menos peligrosos.

· Son más elásticos, con lo que protegen mejor de las roturas y son mucho

más duraderos. Tanto es así que su vida puede ser de unas 20 veces mayor,

aunque para ser conservadores se cree que como mínimo su vida será 10

veces mayor.

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