Caso Gateway

Caso Gateway

1. ¿Por qué Gateway tenia varias instalaciones de producción en Estados Unidos? En los últimos años Dell también ha incrementado el numero de instalaciones en ese mismo país ¿Qué ventaja o desventajas ofrece incrementar el numero de fabricas? ¿Cómo decide Gateway que fabrica producirá y enviara el pedido del cliente?

• la estrategia era evitar tener inventarios de productos terminados en las tiendas y simplemente utilizarlas para que los clientes probaran las PC y obtuvieran ayuda para decidir sobre la configuración adecuada de compra.

Ventajas

• La cercanía con los clientes

• Según el pedido de los clientes las PC se fabricaban sobre pedido y se enviaban se enviaban de unas de las plantas de ensamblaje.

Desventajas

Las desventaja es que su venta era directa y no a minoristas solamente a detallistas.

• Gateway decide quien fabricara y solicita el pedido según la cecania que tenia con los cliente por la facilidad y el contacto que tenia con ellos para poder determinar que modificaciones debían hacer en su productos que estaban a la venta en sus tiendas.

2. ¿Qué factores considero Gateway cuando decidió que plantas cerrar?

• Redujo el número de configuraciones ofrecidas a los clientes.

• La compañía trato de vender sus PC a través de minoristas dedicados a la electrónica.

3. ¿Por qué Gateway decidió no tener inventarios de productos terminados en sus tiendas minoristas?

• Suponemos que por la intención de poder facilitar al cliente la intención de poder probar sus PC y su configuración sin necesidad de tener que recurrir hasta la fabrica.

4. ¿debe una compañía que ha invertido en tiendas minoristas tener inventario de bienes terminados? ¿Cuáles son las características de los productos que son más adecuados para formar parte del inventario de bienes terminados? ¿que caracteriza a los productos que es mejor fabricarlos sobre pedido o sobre encargo?

• Tiene pro y contras porque al tener inventarios de bienes terminados se evitan la fuerza de venta, pero también corren el riesgo de al no tener centro de distribución de sus propios productos las tiendas de minorista se dediquen al mismo tiempo a la venta de otros productos.

• Una tienda minorista debe de tener los productos terminados en su aparador, ya que en realidad debido a su inversión, es necesario que los cliente tengan a la vista el producto o la idea de lo que necesitan y sea de manera directa, no por pedido, debido a la duración que este tardaría en

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