Caso Madonna

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CASO MADONNA

Instrucciones de la evaluación:

De acuerdo a los contenidos de la Unidad II, revise el caso de MADONNA y responda en forma precisa las siguientes 3 preguntas:

1. Explique la estrategia que utiliza Madonna en cuanto a la aplicación de la estrategia competitiva explicada en ésta unidad.
2. ¿Por qué ha logrado un éxito sostenido en las dos últimas décadas? Justifique su respuesta desde el punto de vista de la posición y elección estratégica.
3. ¿Qué podría amenazar la sostenibilidad de su éxito? Mencione dos elementos y explíquelos.

¿Cómo sigue siendo MADONNA la reina del pop?

Primeramente, se entiende a la capacidad de formular la estrategia ajustada a los requerimientos del entorno, y simultáneamente, la capacidad de implementarla de manera correcta. Es decir, por una parte la empresa resuelve bien los problemas de competencia o cooperación con proveedores o clientes, y también por otra parte existe un ajuste, entre los directivos que formular la estrategia y el conjunto de la empresa que tiene que aplicarla. En consecuencia, es la capacidad de dirección de la empresa en sus ámbitos externos e internos, abarcando todos los elementos relevantes en cualquier dimensión.

Sin embargo, en el caso de la reina del pop, existen algunos tipos de estrategias que podemos apreciar:

1. Estrategia de Diferenciación, éste tipo de estrategia consiste en hacer que una empresa que ofrece un producto en el mercado y que tiene rivales compitiendo en el sector, sea capaz de destacar de manera significativa. Esto gracias a cualidades, características, tecnología y otros factores que la hacen positivamente diferente a las demás marcas que ofrecen productos o servicios similares. En este sentido, buscó ser la “Reina del Pop” en contraste femenino y dupla del Rey del Pop Michael Jackson. Su particular estilo e irreverencia, fueron sus cualidades únicas para ganar fans musicales, logrando líneas de productos asociados al merchandising como poleras, gorros, ropa íntima, imitando sus looks. No solo en el aspecto musical, sino también incorporando a sus conciertos coreografías y tecnología luminaria para impactar y desarrollar en sus clientes experiencias únicas.

1. Estrategia Diferenciación Segmentada: Desde look tipo niña callejera, a estilos rockeros, imágenes imitando a sex simbol como Marilyn Monroe, a aspectos controversiales. Si bien este tipo de estrategia se produce cuando la Empresa identifica y selecciona dos o más segmentos etarios específicos de mercado, puede desarrollar productos diferentes o campañas distintas. Para el 1980 Madonna iniciaba una etapa donde su estrategia fue un segmento adulto joven rebelde, y para el año 90 la combinación de audiencia fue inédito, puesto que poseía jóvenes, adultos y niños. Rompió esquemas cuando sumó a la comunidad LGBT puesto que la “nombraron” icono del orgullo gay.

1. Estrategia Competitiva: el análisis y los cambios del Macro entorno, permiten claramente modificar su estrategia centrándose en la evolución de la industria realizando importantes cambios a su estrategia, centrándose en las preferencias de los consumidores.   Para generar sustentabilidad de su “marca”  Madonna aplicó este tipo de estrategia definiéndola a largo plazo, su objetivo era perdurar en el tiempo, estableciendo así ventajas sobres sus competidores. La experiencia que ha ido adquiriendo durante los años, le permite rediseñar sus estrategias para evolucionar en las preferencias.

¿POR QUÉ HA LOGRADO UN ÉXITO SOSTENIDO EN LAS DOS ÚLTIMAS DÉCADAS? JUSTIFIQUE SU RESPUESTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA POSICIÓN Y ELECCIÓN ESTRATÉGICA.

Como primera respuesta, fundamentalmente la flexibilidad para modificar y adaptarse a las nuevas estrategias, la evolución según las tendencias del macro entorno de la industria musical, cinematográfica y merchandising han ido aumentando la marca Madonna.  

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