Caso Maestro

Adquisición de Maestro por Sodimac

En Septiembre del 2014 el grupo chileno Falabella compro el 100% de las acciones de Maestro Perú, a través de su subsidiaria Sodimac por US$ 492 millones a través de una operación en la Bolsa de Valores de Lima (BVL).

I.- ¿Qué tipo de Fusión es?

En este caso es una adquisición, como se mencionó el grupo chileno Falabella compro el 100% de las acciones de Maestro Perú, a través de su subsidiaria Sodimac. Por el momento se mantendrá como una filial de Sodimac, ya que se está evaluando el desempeño para posteriormente decidir si es mejor fusionar o no. Si en un futuro se optara por la fusión pasaría ser una fusión horizontal o estratégica ya que tanto Maestro como Sodimac compiten en la misma rama económica.

II.- ¿Cuáles serían los motivos que animaron a llevar a cabo la fusión o adquisición?

Se tiene varios motivos como:

 El Grupo Falabella a través de Sodimac se hizo del 91% de mercado de mejoramiento del hogar en el canal moderno con la adquisición de Maestro.

 Maestro es una marca que registra ventas anuales de US$ 1,469 millones.

 Maestro es una gran empresa que ya se encontraba consolidada en el mercado, teniendo un crecimiento espectacular.

 Maestro tiene un buen equipo de gente y un nivel de atención al público el cual Sodimac quería emular.

 Maestro se encuentra en sitios donde Sodimac no estaba como la ciudad de Cusco, etc.

 Además de las 30 tiendas que ya tiene operando Maestro, es propietaria de 12 terrenos para futuros desarrollos.

 A nivel de facturación Sodimac ya era más grandes que Maestro, pero al adquirirlo permitió duplicar de un momento a otro su participación, la cual de una forma orgánica hubiera tomado de 3 a 5 años más.

III.- ¿Cuáles fueron las sinergias y entropías?

 Mayor participación de mercado; llegando a duplicar su participación; y por ende mayores ingresos.

 Mayor fuerza de mercadeo y promoción

 Mayor fortaleza para influir en los precios de venta.

 Mayor fortaleza para negociar condiciones de financiamiento ya que la compra de Maestro por parte de Sodimac, es “positiva” para el perfil de crédito de Maestro.

IV- Razones por las que consideras que el proceso fue exitoso o que fracasó

El proceso fue exitoso tanto para Maestro como para sodimac, debido a lo siguiente:

Maestro

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