Caso Práctico: Red Bull EL MERCADOS DE BEBIDAS ENERGÉTICAS: PRODUCTOS Y SEGMENTOS DE CLIENTES
tetehgTrabajo6 de Agosto de 2019
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Master en Marketing y Dirección Comercial
MODULO: Decisiones Estratégicas de Producto
Caso Práctico: Red Bull
EL MERCADOS DE BEBIDAS ENERGÉTICAS: PRODUCTOS Y
SEGMENTOS DE CLIENTES
ALUMNO: Teresa Isabel Hurtado Guirola
Licenciada en Administración de Empresas
Junio 2019
- Tras la lectura del caso, reflexiona entorno a cuál es la estrategia principal de Red Bull, los atributos básicos del producto, y su propuesta de valor.
La estrategia principal de Red Bull ha sido enfocar crear su imagen y campañas de marketing enfocados en dos grandes universos:
- Los jóvenes, que se identifican con el riesgo y desafíos
- Los deportes extremos, como el paracaidismo y la Formula 1, entre otros.
Los atributos básicos del producto podemos mencionar su envase en latas de aluminio de un tamaño especial, más pequeño. Así como su diseño en colores plateado y azul, para resaltar en góndola junto a otras latas, y sus dos toros rojos. Su eslogan “te da alas” que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse tranquilo.
Su propuesta de valor es “Revitaliza Cuerpo y Mente”, brindando energía y concentración cuando más se necesita (en el trabajo, después de largas horas de estudio, al conducir largos períodos, para realizar algún deporte, etc).
- Compara Red Bull con sus principales competidores (Monster Energy, Burn, etc.) ¿Qué les diferencia en el mercado? ¿A qué segmentos se dirigen? ¿Son los mismos?
MARCA | DIFERENCIA | SEGMENTO |
Red Bull |
| Jóvenes y deportistas |
Monster |
| Atletas, surfistas, músicos, skaters, riders, los chicos cool, nerds y universitarios |
Burn |
| Dj’s, artistas, músicos, productores y asistentes a conciertos |
Rockstar |
| Aquellos que llevan un modo de vida activo, desde atletas hasta rockstars |
- Imagina que eres el Responsable de Marketing de Red Bull, y que se ha abierto una línea estratégica para ofrecer una nueva línea de producto para mujeres. Realiza una propuesta del nuevo producto (nombre, color, packaging, claim, publicidad, etc.)
Nombre: | Red Bull Pink Edition |
Color: | Liquido color rosado claro |
Packaging: | Lata de 250ml, color rosado claro con letras blancas y detalles plateados |
Claim: | Alas color de rosa |
Ingredientes: | Cafeína + Taurina + Vitaminas Del Grupo B + Guaraná + Sucralosa + Agua Alpina |
Sabor: | Limonada con fresa, cero azúcares / sabor fresco y agradable |
Target: | Mujeres jóvenes con un estilo de vida activo, estudiantes, ejecutivas, que disfrutan las actividades diurnas y nocturnas. |
Para la campaña de Marketing de este producto, se utilizarán mujeres jóvenes, frescas, influencers locales.
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