Decisiones estratégicas de producto Caso: Red Bull
Enviado por Carolina Forero • 25 de Julio de 2021 • Ensayos • 1.514 Palabras (7 Páginas) • 242 Visitas
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Master en Marketing y Dirección Comercial
Decisiones estratégicas de producto
Caso: Red Bull
Diana Carolina Forero Gacha
Tutor: Jacek Waszkiewicz
Abril 2021
Tras la lectura del caso, reflexiona entorno a cuál es la estrategia principal de Red Bull, los atributos básicos del producto, y su propuesta de valor.
Red Bull ha logrado que millones de personas alrededor del mundo asocien cualquier evento o deporte extremo con la marca: no sólo se vincula la marca a una bebida energizante sino a una forma de vida con continuo afán de superarse. Red Bull ha vinculado su principal producto a los deportes de alto riesgo, con los que más adrenalina se secreta y que generan emociones fuertes y únicas.
La rápida expansión de Red Bull por todo el mundo tiene como factor clave de éxito que la compañía se ha dado a conocer más por su marca que por el producto, es decir muchos consumidores de esta bebida energética consumen el producto sin ni siquiera conocer su contenido ni sus efectos y otro tanto conoce la bebida sin ni siquiera haberla probado alguna vez.
Gracias a este posicionamiento extremo donde todos sabemos a qué hace referencia el slogan ‘te da alas’ esta marca ha conseguido el liderazgo en un sector tan demandado actualmente como es el de las bebidas energéticas. Esta marca se ha posicionado como joven, arriesgada, moderna, audaz y en el límite, asociándose con personas a las que les gusta la adrenalina, las emociones fuertes y la sensación de riesgo.
En conclusión, una lata de Red Bull aumenta la resistencia física, agiliza la capacidad de concentración y la velocidad de reacción, brinda más energía y mejora el estado de ánimo. Sus componentes como la cafeína, taurina, vitamina B, sacarosa, glucosa y agua mineral de los Alpes poseen unos efectos estimulantes que ayudan a mejorar la resistencia tanto física como mental, además son también importantes para el funcionamiento del organismo y para aportar energía al cuerpo y a la mente.
Compara Red Bull con sus principales competidores (Monster Energy, Burn, etc.) ¿Qué les diferencia en el mercado? ¿A qué segmentos se dirigen? ¿Son los mismos?
Para analizar la competencia primero entendamos quienes son los consumidores de Red Bull, se pueden clasificar en tres clases diferentes:
1) Productivo. Este tipo de consumidores son los que consumen el producto para conseguir un mayor rendimiento físico o para mantenerse en estado de alerta. Normalmente son personas que se encuentran en un ambiente de trabajo o estudio.
2) Hedonista. Consumen Red Bull por el gran sabor de la bebida y por la satisfacción que les produce.
3) Sociable. Esta clase de consumidores busca la marca, es decir, busca la satisfacción de pertenecer a un grupo social. El hecho de consumir esta bebida energética eleva su autoestima y le provoca una sensación de pertenencia a un grupo que antes no tenía.
Con respecto al público objetivo, Red Bull se dirige a consumidores jóvenes que comprenden edades de entre 18 y 30 años, no considerando la distinción de género relevante, aunque en general predomine ente el género masculino. Haciendo referencia al nivel de ingresos, la marca se dirige a consumidores de clase media y alta debido al elevado precio de sus productos, aunque también se encuentran consumidores de rentas más bajas que hacen un esfuerzo por adquirir la bebida.
COMPETENCIA
IMAGEN | MERCADO | TARGET |
[pic 2] | Pertenece al grupo Coca Cola. La imagen corresponde a una lata negra con una imagen de una llama, con esto la marca quiere dar una imagen de energía, fuerza y ardor. El efecto que quiere conseguir en el consumidor es una sensación de mantenerse vivo, de encender la noche a través de la energía que proporciona su consumo. De esta manera, los consumidores asocian la bebida a la energía, consiguiendo en cierto sentido “encender la noche”, “encender la diversión” a través de Burn. | El público objetivo de la marca son personas aficionadas al deporte y jóvenes estudiantes que necesitan mejorar su rendimiento tanto físico como mental. Adicionalmente, se dirige a personas que necesiten mejorar su estado de ánimo y salir de fiesta por la noche. |
[pic 3] | Monster Energy es la segunda marca líder en el mercado después de Red Bull. El color de la lata también es negro con una “M” verde y larga que trata de imitar el arañazo de un monstruo mediante el uso de sus garras. El verde neón de la “M” frente a un fondo negro representa el extra de energía que proporciona la bebida. De este modo, se asocia mucho la marca a la energía de un monstruo cuyo sabor te provoca un impulso en el estado físico y mental. | El público objetivo que busca la marca son adolescentes y adultos hasta las 40 años aproximadamente que llevan una vida asociada a lo extremo, a la acción y a los deportes de motor. Una de las principales claves de su éxito, es el uso de mujeres atractivas patrocinadas por la marca como método de atracción y motivación para los hombres para practicar deportes y acciones de riesgo. |
[pic 4] | Vive 100 es una bebida Colombiana del grupo Quala que ha logrado desbancar a Red Bull en el país, hoy, Vive 100 tiene el 48,6 por ciento de participación en las ventas de este mercado, de acuerdo con la firma de investigación Euromonitor International, frente al 14,8 de Red Bull y al 6,7 por ciento de la también extranjera Monster. Se caracteriza por sus precios bajos, casi un 70% menos que una lata de Red Bull y una agresiva distribución en todos los semáforos de las principales ciudades del país, estando a pesar del clima siempre refrescante. | Vive 100 es un producto para todo el mundo y destinado a combatir el cansancio que generan las labores cotidianas, desde conducir durante varios kilómetros con trancones extenuantes hasta estar activo en un país donde se debe trabajar en el día y estudiar en la noche sin parar. |
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