Caso Purosol S.A

1.- ¿Como Gerente de Logística, qué opinión le merecen los comentarios de sus colegas?

A todos les pareció interesante la propuesta para beneficio de la empresa que desea expandir su mercado en la línea de desinfectantes y mantener su posicionamiento, para ello debe contar con stock pequeños del solvente N° 3 para no desabastecer el mercado como ocurrió anteriormente y dejar que la competencia aproveche estos malos momentos y pueda ser una segunda alternativa de compra para nuestros clientes.Además, se está considerando la propuesta con impacto mínimo en el costo sin repercutir en la rentabilidad de la empresa.

También, resaltaron puntos deacuerdo al área bajo su responsabilidad que favorecen y otros que se no se había considerado en el informe como:

El Sr. José Cruz - Gerente de Producción menciona que con un solvente de calidad nuestro producto tendría mejores propiedades que sería una ventaja frente a la competencia, además de tener un stock de 60 días su programación de la producción no se vería interrumpida por desabastecimiento teniendo cubierto los puntos de distribución.

El Sr. Felipe Andrade - Gerente de Comercialización enfatizo un punto considerado en el informe de no incrementar el costo al producto significativamente debido por un estudio realizado que la competencia está importando un producto terminado de la misma línea a un menor costo para el cliente (este aspecto está cubierto con el comentario de José Cruz), asimismo estaría evaluando una promoción especial como estrategia de mayor difusiónpara consolidar nuestro posicionamiento con las nuevas propiedades que tendría nuestros productos con una presentación en cojines.

El Sr. Enrique Pineda - Gerente de Administración nos muestra un aspecto no considerado en el informe la posible alianza entre la empresa Disconsol S.A y Pinturas Campeón, ya que la primera tiene la visión de invertir en nuevos mercados y siendo proveedor de la segunda podría incentivar en una nueva línea de producto desinfectantes la ventaja estaría que en la compra del solvente N° 3 como socios contaríancon el 55%.

El Sr. Jaime Roca - Gerente de Finanzas se orienta al pago de las cartas de crédito producto de importación, gastos en aduanas y comisión para Química Import por su participación en la compra que no estaba incluido en el informe siendo su cancelación en un plazo mucho menor a 60 días que afectaríaal flujo de caja, efectivamente no se había llegado a un acuerdo y al comprometer su participación en las negociaciones me estudiamos debido que tiene la información del estado financiero de la empresa y cuáles son sus márgenes a invertir, además del conocimiento de gastos relacionados a importación y desaduanaje.

2. ¿Cuál es su opinión al respecto, Sr. Arturo Hernández?

El motivo de la reunión fue conocer la opinión y posición de los gerentes, para poder enfocar mejor

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