Caso Yeclano, S.A.

ANTECEDENTES:

El Yeclano, S. A., es una empresa harinera, de mediano tamaño, situada en Extremadura, España, una provincia donde se cultiva trigo, materia prima principal para la fabricación de la harina. Esta sociedad, tiene 35 años desde que fue fundada, su actividad principal es la molienda del trigo, de la cual produce la arina y subproductos, que son la fuente de sus ingresos.

FODA:

Fortalezas: Con el crecimiento obtenido en el tiempo, el tipo de maquinaria que se posee, hacen de esta sociedad una sociedad eficiente y flexible, con lo cual responde a los cambios que se puedan dar en el mercado. Con esto se obtiene una gran capacidad de conversión del trigo a diferentes calidades de trigo, la producción en si es una base fuerte de la empresa.

El tener clientes ya conocidos en la zona, los panaderos que consumen su producto, hacen tener una buena parte del mercado cubierto y dispuesto al consumo de los productos de Yeclano.

Oportunidades: La gran capacidad de producción instalada, la constante de innovación, le dan la oportunidad a Yeclano, de expandir su mercado, no quedarse solo con los panaderos existentes, tratar de conseguir nuevos nichos de mercado, aunque sean mas lejanos, pues con esto también se aprovecharía mejor la flota de camiones, que en vez de hacer entregas pequeñas, extender sus recorridos de modo que pueda abrocharse el espacio de carga y abarcar mas territorio.

Embarcarse en la producción de nuevos tipos de harina, para abarcar nuevos compradores, aunque puedan subir algunos costos, estos serian absorbidos porque el precio de las nuevas harinas es mucho más alto que las normales.

Debilidades: Poca reacción inmediata del departamento de ventas, acostumbrado a mantener clientes ya establecidos y no arriesgar en buscar nuevos nichos de mercado. No contemplar agentes de ventas para los subproductos, que al producir mas, aumentaría el volumen de los mismos. Poca utilización de la capacidad de producción instalada, esto eleva los costos de producción pues se estará desperdiciando esta capacidad al no tener la planta funcionando al 100%. Falta de organización y procedimientos para la captación de la deuda a corto plazo, sin políticas de cobro y de ventas. No necesariamente los precios bajos es una buena política de ventas, se deben crear incentivos no solo a los vendedores sino otro tipo de opciones a los clientes para competir en igualdad de condiciones.

Amenazas: La amenaza interna más grande es la situación financiera, poco efectivo en caja y además el paro al financiamiento de los bancos. Externa podría decirse, el comprar el trigo a una sola dependencia podría desabastecerse de materia prima de producción, la introducción de nuevas harinas por parte de la competencia, con lo cual, esta estaba ganando mercado que anteriormente era exclusividad de Yeclano y lo mas preocupante, este nicho estaba pagando precios mas altos por esta harina de los que tine la empresa por las harinas normales.

PROBLEMA INICIAL DEL CASO:

Este seria hacer el estudio general, departamento por departamento, para encontrar las causas principales del porque se paso de ser una empresa exitosa en producción y ventas, con utilidades a ser una empresa que estaba teniendo perdidas en un periodo que se venia reflejando con los pocos beneficios del periodo anterior. Hacer el análisis para encontrar el porque los ingresos habían disminuido, e y el porque el flujo de caja se había vuelto tan desigual

CALCULOS:

RAZON CIRCULANTE:

1979 1980 1981 1982 1983

82.568 =1.67 80.76 =1.95 78.732=2.15 78.376=1.99 84.57=1.61

49.481 41.432 36.565 39.424 52.506

PRUEBA ACIDA:

82.568 – 28.581 = 1.21 80.76 – 29.532 = 1.24 78.732 -31.914 = 1.28

49.481 41.432 36.565

78.376 – 41.449 = 0.94 84.57 – 39.316 = 0.86

39.424 52.506

RAZONES DE ENDEUDAMIENTO

Activo Total / Pasivo Total

82.568= 0.977 80.76 = 1.085 78.732=1.165 78.376=1.145 84.57 =1.064

84.481 74.432 67.565 68.424 79.506

Activo Total / Capital

173.068=1.954 169.07=1.786 165.85=1.687 163.876=1.717 167.884=1.899

88.587 94.641 98.287 95.452 88.378

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Periodo promedio de cobro PPC (C x C / V) x 360

25.950 x360=42.07 28.383 x360=36.83 30.575 x360=39.39 32.671 x360=44.23

222.088

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