Caso Radio Concierto

Situación ActualEl mercado: Actualmente existen 262 radioemisoras que transmiten en frecuenciasA.M. y F.M. El 14% se encuentra en la Región Metropolitana, es un mercadoaltamente competitivo y segmentado en grupos sociales económicos y etáreos.Dominado por las radios A.M. que tienen una gran cobertura y audiencia enniveles socios económicos bajos y de regiones. Sin duda estas emisoras lideran elmercado radial teniendo 4 de ellas en el ranking.Radio Concierto: Esta radio esta orientada a un segmento joven y socioeconómico alto y medio ( ABC1), su estructura programática esta bien concebidapara este segmento pues ha alcanzado una posición de liderazgo en la industria,reflejado en los ranking de sintonía obtenidos y junto con esto una buena posicióncomercial y financiera. Esto último le ha permitido aumentar su cobertura a otrasciudades como Viña del Mar y además empezar con su estrategia desegmentación e integración horizontal con Radio Horizonte.

Caso Radio Concierto

La situación de Radio Concierto es que cuenta con dos estaciones FM, una en Santiago y laotra en Viña del Mar. Está enfocada en el segmento joven (18  24) socioeconómicamentealto y medio (ABC1). Cuenta con una línea musical moderna y de corte vanguardista.La situación de la Radio Horizonte,la otra radio del grupo, es una radio con estación en laRegión Metropolitana, su principal objetivo es penetrar los segmentos altos y medios(ABC1) y de personas adultas (25  44). Su línea música está basada en éxitos de todos lostiempos.Situación inicial radio Splendid, la infraestructura no hace posible trasmitir con la calidadde radio Horizonte y Concierto. No tiene posicionamiento claro y no tiene una estructura,como producto en el mercado.RadioEl funcionamiento de una radio está basado en los auspiciadores quienes aportan elcapital, a través de publicidad. La radio que es el transmisor y los radioescuchas que sonlos consumidores, entendiendo además que los auspiciadores, también son clientes quecompran espacios publicitariosEl monto de dinero, que entregaran los auspiciadores, estará dado por la cantidad depersonas, el tipo de radioescucha, el tiempo. La cantidad y el tipo de radioescucha esdonde se tiene que enfocar la radio, porque estio permite vender segmento de mercadode interés para los auspiciadores.

Personajes y roles que deben asumir la decisión

: señor Anguita, Socio y Gerentegeneral, el señor Rosas, Gerente Comercial y Administrativo; el señor Marín, Jefe deVentas, y el señor Burgos, Ingeniero Técnico, quienes discuten la implementación deuna nueva emisora.

Opciones para la radio Splendid:

1.- Continuar con el segmento ABC

1

,línea programática similar (moderno, vanguardista ,inglés)pero orientado a un nuevo grupo etario teenagear y hasta 25 años2.- Mantener el nicho GSE ABC

1agregando C2 y C3

3. Ampliar participación de mercado, utilizando la competencia y el liderazgo en el segmento

Análisis de las Opción:

1.- La insistencia por cubrir este grupo socioeconómico, es producto que un nuevo grupoobjetivo sería más caro y para los ejecutivos es un nicho conocido que sirve de ancla paraemprender, minimizando riesgos en una nueva empresa. Se exploraría un nuevo universode auspiciadores y empresas que tienen productos para las distintas edades dentro delmismo GSE; vendiendo como un paquete anexo a los avisadores de las otras emisoras del

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