Caso Radio Concierto

CASO: RADIO CONCIERTO

CURSO: ESTRATEGIA COMPETITIVA.- / PROFESOR JORGE ARDILES

ALUMNO: ALFONSO TORO LEYSSEN

1- INTRODUCCION

Radio Concierto es una sociedad que explota dos estaciones de F.M. en Santiago y una en Viña del Mar. Su emisora principal, Concierto F.M., lleva 14 años en el mercado y ha logrado consolidar un claro liderazgo respecto de sus competidores. Junto a lo anterior, desde 1985 explota una nueva concesión radiotelefónica en F.M. con el nombre de Radio Horizonte F.M

2- ANALISIS

Este análisis se efectúa en el ámbito de la radio-telefonía, puntualmente de la radio concierto en el mercado de las emisoras FM, a fines del año 1985. Bajo este escenario se analizará la decisión de que la Radio Concierto incorpore a su grupo radial (Concierto y Horizonte) una nueva radio emisora, llamada Splendid. El problema de la dirección de la Radio Concierto es qué línea programática tendrá esta radio, con qué recursos técnicos, en que segmento de mercado y con qué capital humano cuenta para su funcionamiento.

Para el desarrollo de este análisis se utilizaran las herramientas de las estrategias de nivel corporativo, con las cuales se intentara dar una respuesta a la problemática planteada.

3- SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

Actualmente existen 262 radioemisoras que transmiten en frecuencias A.M. y F.M. El 14% se encuentra en la Región Metropolitana, es un mercado altamente competitivo y segmentado en grupos sociales económicos y etáreos. Dominado por las radios A.M. que tienen una gran cobertura y audiencia en niveles socios económicos bajos y de regiones. Sin duda estas emisoras lideran el mercado radial teniendo cuatro de ellas en el ranking.

Radio Concierto: Esta radio está enfocada al segmento joven y socio económicamente alto y medio (A B C1), a través de una estructura programática muy cuidadosa, sobria y de reconocida calidad. Cuenta con una línea musical moderna y de corte vanguardista, basada en los éxitos musicales del Estados Unidos y Europa.

Radio Horizonte: Esta Radio esta enfocada a los segmentos altos y medios altos (A B C1) y de personas adultas. Para esto definió una línea musical basada en éxitos de todos los tiempos, apoyada por una programación muy bien cuidada en términos de voces.

4- PROPUESTAS

4.1- Que Radio Splendid sea una radio femenina y que contenga todos los segmentos socio económico.

4.2- Que Radio Splendid sea una radio A B C 1 mayor de 50 años.

4.3- Que Radio Splendid sea una radio C2 C3.

ANALISIS DE PROPUESTAS

4.1- Es una propuesta más compleja ya que requiere modificar toda la programación musical, especialmente entre 18 y 44 años. Otro punto a considerar es el nivel socio económico que concentra una gran cantidad de oyentes en el grupo C2 y C3 respectivamente, donde están avisadores que están dispuestos a pagar menos en publicidad, además de tener que encontrar publicidades que apunten específicamente a la mujer.

4.2- Los problemas de cubrir este grupo socioeconómico, es que existe una ardua competencia por este segmento de audiencia.

Otro punto a considerar es que si bien este segmento es uno de los más rentables y donde se han generado mayores rentas económicas, y puede atraer a nuevos competidores, lo cual puede tender a un nuevo equilibrio que puede afectar las rentas económicas en el largo plazo, tendiendo a este a un mercado perfecto si no existen elementos diferenciadores.

4.3 – Puede ser más complicado de implementar, ya que hay que modificar toda la programación musical, conseguir animadores con experiencia en este segmento, sin embargo, se exploraría un nuevo universo de auspiciadores,

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