Caso Radio Concierto

En 1985 existen 262 Radio emisoras en chile y 42 en la Región Metropolitana, Radio Concierto Santiago , Radio Concierto de la V región y Radio Horizonte son del mismo dueño quien adquirió una nueva radio, la cual debemos definir cuál será el mejor mercado en el cual debería posicionarse.

Análisis del entorno:

Ambas estaciones (Concierto y Horizonte) están enfocadas a un G.S.E (ABC1) apuntando Concierto al segmento joven y Horizonte a un segmento adulto, siendo concierto la con mayor participación en el mercado en G.S.E. ABC1 (Anexo 3) teniendo en conjunto un 21,5% de la participación del mercado ABC1 de los mayores de 25.

Se sabe que las mujeres están escuchando menos radio que los hombres, que la población va escuchando menos radio en función que va envejeciendo y que las mujeres de un G.S.E (ABC1) son las que menos escuchan radio.

Existe un posicionamiento del grupo de radios Concierto + Horizonte en el cual ellos son de los mejor posicionados económicamente teniendo una selecta cartera de clientes, los cuales los posicionan actualmente en el segundo lugar de las radioemisoras más lucrativas. Lo que no existe en la radioemisora recién adquirida y se debe llevar a cabo.

La nueva radio posee una infraestructura técnica pobre, por lo que se consiguió nuevo equipamiento para esta cosa de tenerla en el aire dentro de un mes. Y lanzar una radio nueva al mercado.

Internamente Radio Concierto ya sabe cuáles son las claves para poder crecer dado que anteriormente ya lo realizo con radio horizonte y a sido un éxito. Por lo cual no nos preocuparemos de cuál va a ser la estrategia administrativa de la nueva radio, asumiremos que se va a utilizar la misma plataforma que actualmente se está utilizando en las otras dos estaciones.

Nuevas Apuestas

Existe hoy en dia una estación la cual tenemos a nuestra disposición, lo cual hace que esto sea sumamente alentado dado que no solo existe un camno a seguir. Los caminos que se mencionan para evaluar son

- Radio Programática para la mujer.

- Radio enfocada al segmento popular.

Radio Programática para la mujer

Dadas las encuestas que se presentan en el caso Anexo Nº 6 se puede ver que existe una gran masa de mujeres que no está escuchando radio, lo que hace que este sea un nicho de mercado sumamente atractivo para cualquier radio que quisiera ingresar al mercado.

Este segmento es sumamente atractivo dado que tenemos un 10% de las mujeres que no escuchan radio habitualmente, de las cuales los segmentos más importantes ABC1 y DE. También se puede segmentar por edad.

Se plantea una radio para el público femenino mayores de edad, apuntando al segmento ABC1. Esto dado que este es un nicho sumamente botado, actualmente un 10% de las mujeres no están escuchando radio y el segmento socioeconómico se estima dado que es el de mayor falta de penetración y es en donde tenemos mayor conocimiento de la publicidad que debemos entregar, tanto viéndolo como potenciales clientes (auspiciadores) y en como entregar el mensaje. Con respecto a las

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