DESARROLLO CASO RADIO CONCIERTO

        CASO RADIO CONCIERTO

        ESTRATEGIA COMPETITIVA

        PROFESOR: SR. JORGE ARDILES

        NICOLAS MAGALLON

A continuación realizaremos un análisis que se sitúa en la radiotelefonia, puntualmente referente a grupo radial Radio Concierto (Concierto-Horizonte).

El caso nos plantea la disyuntiva, la cual se basa en que adquirirán la concesión de una nueva radioemisora para incorporarse a este grupo radial; la cual tiene por nombre Splendid, , plantean cual es la mejor opción para la línea programática tendrá esta nueva radio, que segmento de mercado apuntara, revisión de estructura, de costos, de recursos técnicos actuales de grupo radial para insertar esta nueva emisora

Mercado Radiotelefonía

Actualmente existen 262 radioemisoras que transmiten frecuencias en A.M y F.M en la RM, existe un 14% del total de emisoras, siendo usual que cada región tenga como mínimo cinco emisoras, tanto en transmisiones autónomas o en forma conjunta con otras regiones

El mercado de caracteriza por una fuerte competencia entre los participantes y presenta una gran diversificación de productos, es posible segmentarlo en grupos sociales económicos y por genero.

.La distribución de radios en Chile posee casi mismo número en sintonía A.M y F.M, pero la mayor audiencia se centra en A.M, con las mayores participaciones de mercado, liderando Radio Cooperativa.

Radio concierto está enfocada al segmento joven y socioeconómicamente alto y medio (A B C1), mantiene una estructura de programación definida, sobria y de reconocida calidad.

Mantiene una excelente posición financiera y comercial, tiene cobertura tanto en la región metropolitana como en la V región, con mismo estilo programático.

Según estudios, se puede asegurar que Radio Concierto posee un liderazgo en Radios FM con una participación de mercado que dobla a su siguiente competidor (21,5% - 11%)

Adicional toma una nueva concesión en F.M, que busca penetración de mercado en los segmentos altos y medios de A B C1 de un Publico mas adulto, definiendo un nicho.

Esto permitirá diversificar la cartera de clientes y optar a un crecimiento a través de otro mercado objetivo; adulto, el cual es más atractivo para los auspiciadores de índole bancario, Retail, Tecnología, Isapres, AFP, las cuales no tenían avisos en Radio Concierto por ser esta una sintonía con enfoque a un público joven, a la par de en un plazo determinado transferir auditores de radio concierto a horizonte a medida que estos busquen distintas alternativas musicales acordes con su crecimiento.

Los resultados de ambas emisoras reflejan resultados positivos, es posterior a esta adquisición, cuando a los directivos de la compañía se le presenta la oportunidad de adquirir la concesión de un competidor (Splendid) que venía con problemas financieros, esta es aceptada, pero se debe definir qué línea pragmática y musical se definirá para este nueva emisora, y a que segmento estará enfocada.

Según la conversación entre los directivos se generan tres opciones:

1. Misma línea de negocio actual, segmento de personas ABC1 segmento medio-alto, cubriendo todas las edades.

Al tomar esta línea, hay beneficios como la economía de escala que se obtendrán al aprovechar la actual estructura, los recursos existentes y el know how que poseen sobre este mercado objetivo en el cual ya son exitosos, tanto audiencia como en venta. Es uno de los segmentos más rentables.

Abarcaran todo el segmento de esa línea en particular, penetrando casi en un 100% de los gustos y edades en los segmentos altos y medio alto.

Por otro lado, volver a insistir en segmento abc1, busca agrandar un mercado ya explorado, pero para esto se debe invertir en mayor publicidad, mejorar calidad de productos y servicios y buscar mayores elementos diferenciadores que se pueden traducir en un aumento de los costos.

Al ser un segmento rentable y de resultados ya probados, puede atraer a nuevos competidores, al no tener barreras de entradas mayores (si este competidor ya posee estructura y recursos propios), que puede afectar directamente en los precios a cobrar a auspiciadores.

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