Caso Radio Concierto

El presente informe desarrolla un análisis del caso denominado Radio Concierto el cual pareciera ser muy fácil de resolver basándose en lo tentador que resulta comprar una radio que se encuentra con serios problemas económicos pero que cuando El Socio y Gerente General Sr. Anguita analiza con el equipo Técnico – Operativo no resulta tan rápida la respuesta del segmento y estilo que ocupara esta radio recién adquirida

DEFINICION DEL PROBLEMA

La Sociedad Radio Concierto decide aceptar una interesante oferta en términos financieros, para la compra de Splendid, una radio FM que se encuentra en serios problemas económicos y de nivel de audiencia lo se analiza con un grupo de importantes colaboradores Técnico/operativos para discutir las opciones de como explotar la eventual adquisición.

DETERMINACION DEL OBJETIVO

BUSQUEDA DE INFORMACION

INFORMACIÓN – SITUACIÓN

OBJETIVO

Ser una cadena de radios que tienen la mejor cartera de avisadores no importando el lugar en Rating

ALTERNATIVAS

1. Ser una radio de música melódica, instrumental similar a la líder en ese mercado San Cristóbal permitiendo alcanzar a clientes que con Horizonte aún no se atraen,

2. Ser una radio de corte popular y masivo

3. Ser una radio de algún segmento emergente o no cubierto

EVALUACION

Radio Concierto, la sociedad que explota dos estaciones de FM en Santiago y una en Viña del mar, cuya principal emisora Concierto F.M. con 14 años de experiencia dentro de un mercado cada vez más Competitivo y diversificado, donde logra posicionarse no en masividad si no en desenvolverse correctamente en el segmento joven y socioeconómicamente alto y medio, a través de una estructura programática cuidadosa, sobria y reconocida. (Apuntando más al P que al Q), sumado a lo anterior la explotación de la Radio Horizonte F.M. la que nace con el objeto ser la continuidad en términos horizontales (de edad) en el mismo segmento en el cual se desarrolla Concierto F.M.

Radio Esplendid no cuenta con buenos equipo además está en los últimos lugares de audiencia. Sabemos que las radios mas escuchadas no significan que son radios que mas venden a demás que requieren muchas horas al día de locutores en vivo para dedicar canciones además que no

En primera instancia resultaría muy fácil resolver, sumar esta nueva adquisición a este público conocido y pero al profundizar este análisis caemos en la cuenta de que corremos el riesgo de jibarizar con nuestra nueva radio parte del público y principalmente los avisadores ya que nuestras radios no apuntar a la popularidad y masividad sino a la cuidadosa segmentación de grupos específicos, los cuales nos han permitido a través de los aviadores lograr una excelente posición financiera y comercial.

Conocimiento claro de la situación

Objetivos claros y medibles

Políticas que guíen la acción y el uso de recursos

Secuencias específicas

Estudios de audiencias, análisis de segmentos no cubiertos sexo , edad, intereses, horas de escucha, etc. Para tomar la decisión final no necesariamente y apresuradamente decidir sumar a las cadenas ya existentes una nueva radio

SELECCIÓN DE UNA LINEA DE ACCIÓN

Seleccionada la línea musical de la nueva radio y el segmento

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