Caso Radio Concierto

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:

Radio Concierto (RC) enfrenta un ambiente altamente competitivo, donde el 31% de las emisoras FM/AM de Chile están concentradas en la misma zona geográfica donde Radio Concierto tiene sus operaciones (RM y V región). Sus competidores directos disponen de casi 80% del market share (adultos mayores y menores).

Actualmente RC se destaca por su estructura programática, línea musical y su alta calidad de transmisión en FM.

Aunque RC destaca claramente en la audiencia total, en el segmento de mayores de 25 años, presenta una gran competencia teniendo a Radio Aurora por ejemplo muy cerca. Por lo tanto RC tendrá que realizar mayores esfuerzos para mantener la posición en el mercado, y para conseguirlo habrá que realizar batallas publicitarias con la competencia para diferenciarse, competir en precios y crear/lanzar nuevos productos por ejemplo.

LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

La amenaza de nuevos competidores es relativamente baja dado que las barreras de entrada son altas:

-Se requiere primero de disponer de un espectro radioeléctrico para poder crear una nueva emisora de radio, lo cual implica muy altos niveles de inversión.

-Adicionalmente las emisoras actuales ya disponen de la infraestructura requerida de radio (torre, transmisor, etc), es decir, el alto costo inversión también complicaría la entrada de nuevas emisoras en el corto y mediano plazo, siendo otra barrera de entrada.

Por tanto muy probable que la competencia directa venga de los propios actores actuales en el mercado.

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

La amenaza por la aparición de productos sustitutivos en este mercado es alta. El mercado sustitutivo vendría de todas aquellas emisoras que abarcan el segmento amplio ABC1C2C3 y donde RC dispone de un market share muy bajo (3%).

La mayoría de esas emisoras son de tecnología AM que tienen gran cobertura en niveles socio económicos bajos a nivel nacional. Podemos asumir que esas emisoras AM al querer migrar al mercado segmento ABC1, muy probable requieran inversiones altas para adquirir transmisores FM, mejorando la calidad de sus transmisiones y poder así, accesar a ese mercado, por tanto esto podría ser una barrera adicional para esos competidores sustitutivos.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

Los clientes pueden repercutir a la hora de: bajar precios, aumentar la calidad, exigir mayores prestaciones y hacer que los competidores se enfrenten unos a otros en beneficio propio. Los clientes tienen mayor poder frente al proveedor cuando este tiene un número menor de clientes, ya que entonces depende en gran parte de ellos, por eso, se centra en satisfacer sus necesidades.

Para las emisoras de radio sus clientes no son solo los radio oyentes, sino también y de forma más relevante, están los auspiciadores quienes son los que aportan la mayoría de los ingresos para que la radio pueda operar. Esos ingresos provenientes de los auspiciadores dependerán en gran medida de factores como : cantidad de radio oyentes ( o rating) y tipo de radio oyentes (segmento de mercado ABC1, etc).

En el caso de emisoras de Radio como RC, ésta última tiene una amplia gama de clientes en segmentos varios (bancos, AFPs, ISAPRES, etc) , por tanto podría distribuir su riesgo. Adicionalmente, a estos clientes les interesa publicitar en aquellas emisoras con alto rating sin importar mucho el nivel de precios. Con esto podemos concluir, que el nivel de influencia de los clientes sobre RC se puede considerar alto.

POSIBLES ESTRATEGIAS DE RC PARA AUMENTAR SU MARKETSHARE / VENTAS.

Para lograr tener un mayor crecimiento se tendría como opciones:

1-Adquisición de una nueva radio en la misma zona geográfica y con target mismo segmento

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