Caso Sobre Canales de Distribución

CASO 3

El fabricante de ropa para caballeros “El Guapo Galan”, vende solo a un distribuidor en San Salvador por $100,000 anuales, pero el mercado ha crecido y el fabricante desea incrementar otros distribuidores pues también desea vender 3 veces más y pagar la deuda de $80,000 generada por la compra de modernas máquinas para coser.

¿Qué otras opciones disponen el fabricante?

• Utilizar las nuevas máquina para incursionar en nuevos productos, puede incursionar en nuevos mercados, tanto con productos textiles de una calidad más alta o una más barata que sea accesible a mercados con menor poder adquisitivo.

• Negociar con el distribuidor la exclusividad en la venta de sus productos, ofreciendo abastecer la demanda que pueda tener al solo contar con una marca de productos.

• Incentivar al Distribuidor con bonificaciones en caso de alcanzar las metas impuestas en la venta de sus productos.

¿Qué acciones recomendaría usted?

Recomendamos buscar más distribuidores, así como también diversificar los productos textiles con los que cuenta la empresa, así como también realizar un estudio de mercado con el que podríamos encontrar que opciones tenemos, podría ser que exista un mercado interesado en una línea de ropa más elegante, o uno que busque ropa más funcional y de precios accesibles.

Considerando estas acciones, se abarcaría una porción mucho más grande a la cual llegarían los productos de la Empresa, sin embargo todo lo determinará el mencionado estudio.

¿Buscar otros distribuidores será la mejor opción?

Pues sería una parte fundamental de la solución para generar más ingresos, sin embargo lo primordial sería aprovechar al máximo las maquinas nuevas, ya que es la mejor forma de sacarle provecho a la inversión realizada. De igual forma estás acciones que recomendamos anteriormente, serán de gran ayuda al momento de buscar nuevos Distribuidores, convirtiendo la Empresa en un proveedor atractivo tanto para ellos como para el usuario final.

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