Caso chocolate Cacaolandia
Enviado por jarpam • 17 de Octubre de 2015 • Exámen • 308 Palabras (2 Páginas) • 265 Visitas
PROGRAMA AVANZADO DE GERENCIA (PAG)
GERENCIA DE CAPITAL HUMANO
PROF: FEDERICO LOPEZ S
CHOCOLATES CACOLANDIA
Chocolates Cacaolandia (CHC) es una empresa que manufactura, comercializa y distribuye chocolates en diversas presentaciones. Ubicada en el centro-occidente del país, esta empresa tiene una fuerza de ventas de 50 ejecutivos de ventas distribuidos a nivel nacional Y unos 300 empleados
En general, la situación de Chocolates Cacaolandia es favorable: actualmente venden casi la totalidad de los productos que comercializan (un 90% aproximadamente)y con menor frecuencia el 10% restante. En términos estratégicos, actualmente basan su estrategia en lograr la mayor distribución numérica posible (porcentaje de casos en donde se encuentra la competencia y esta presente CHC) y controlar los márgenes brutos de los productos que comercializa. CHC estima que en un plazo aproximado de 12 meses el tipo de cambio se unificara y eso implicaría que la competencia de productos importados regresara de nuevo. Lo anterior implicaría que necesitaría una mayor capacidad de negociación de su fuerza de ventas, entre otros. Como otras empresas en su entorno, tiene dificultad para acceder a divisas, controles de precios
CHC es la tercera compañía a nivel nacional en su mercado y su propósito es estar el año entrante al menos en el segundo puesto de acuerdo a la participación de mercado.
Consciente de la importancia estratégica del Capital Humano de Cacaolandia, usted realiza un levantamiento de indicadores claves los cuales se muestran en la siguiente pagina. Al mismo tiempo, usted realiza el levantamiento de los mismos indicadores a nivel de compañías competidoras, los cuales se muestran también en la siguiente pagina:
- Analice los resultados del panel de control y compárelos con los del mercado chocolatero
- Diseño Políticas y estrategias a nivel de cada área del panel de control. Sea especifico en cada una de ellas y como ellas mejorarían el panel de control, así como el capital humano en la organización
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