Caso de Repaso COLOR’S
Enviado por jakjak • 31 de Marzo de 2020 • Apuntes • 942 Palabras (4 Páginas) • 181 Visitas
Caso de Repaso
COLOR’S
Empresa fundada hace 25 años por Fernando Orvañanos, es 100% mexicana dedicada a la comercialización de pigmentos, especialmente óxidos de hierro.
A lo largo de los años fue creciendo y adaptándose a los cambios de la industria, volviéndose distribuidor de marcas como Bayer y YIPIN (Asia) quienes le brindaron la oportunidad de distribuir sus productos en la República Mexicana.
Hoy en día el Director General de Color’s, Lic. Peralta, después de analizar los cambios que han ocurrido tanto en la industria como en la empresa, se encuentra ante la disyuntiva, de cómo mejorar la situación general de la empresa.
INDUSTRIA
La industria de la Construcción es la más grande a nivel mundial, el comportamiento de esta industria es un indicador de las condiciones económicas de cada país.
La industria de los pigmentos está estrechamente relacionada con la de la construcción, ya que, si disminuye el porcentaje de construcciones, los distribuidores de pigmentos se ven afectados directamente.
Sumando que la industria de pigmentos es lenta para adoptar nuevas tecnologías y altamente competitiva, las nuevas normas ambientales y de seguridad, la aplicación de nuevos materiales y el incremento en costo de los insumos, son retos que afectan al desarrollo del mercado.
En la actualidad los países asiáticos se encuentran a la cabeza de la industria.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La empresa se fundó hace 25 años, basada en los valores de respeto, compromiso y actitud de servicio, entre los aspectos relevantes hay que considerar que en el 2005 se integra a la red internacional YIPIN PIGMENTS, empresa asiática, consiguiendo la licencia exclusiva para importar directamente pigmentos orgánicos e inorgánicos para introducir esta marca en la República Mexicana.
Actualmente maneja sus propias líneas: Interpigments Pigmentos y Color’s que es pigmento para cemento.
La red de distribuidores que tienen en México es: León, Guadalajara, Morelia, D.F., Mérida y Monterrey.
OPERACIONES Y ESTRUCTURA
El proceso administrativo se encuentra separado en Guadalajara y Morelia, lo que provoca que la comunicación entre los distribuidores sea deficiente, ya que en ocasiones se manejan criterios diferentes, mismos que se reflejan al consultar la información contable, financiera y comercial a través del sistema de información interno.
La empresa cuenta con 160 productos para atender diversas industrias, de los cuales al menos el 70% de los comercializados provienen de China.
Esto compromete a la empresa debido a que se necesitan altos volúmenes de compra, una gran inversión y un buen manejo de los inventarios.
El resto de los productos se conforma por la comercialización de sus 2 líneas.
VENTA Y FUERZA DE VENTAS
Color’s, comercializa más de 160 productos, sin embargo, no cuenta con un catalogo de productos, el Director General estima que sólo algunos eran los más vendidos.
A pesar de que las ventas se habían duplicado de 2014 a 2015, el director reconoce que 2016 fue un año muy difícil para Color’s y cree que es la razón por la que no se ven los beneficios del crecimiento de estos años. Ya que no tiene claro cuáles son los clientes que le representan un mayor beneficio y por lo tanto existe una debilidad en la atención a los mismos.
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