Caso práctico New ways of working together

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Título del proyecto de aplicación

New ways of working together ofrece un marco para lograr alineamiento compromiso en cuatro opciones estratégicas clave en la colaboración de los socios comerciales. ¿Cuáles son estas estrategias y en qué consisten? Para la elaboración del trabajo ten en cuenta todos los parámetros de accesibilidad que se han trabajado a lo largo del curso.

Nombre del estudiante

William Matthew Navarro Zambrano

Nombre del docente

Santiago Alzate

Asignatura

Global Supply Chain Management

Año

2023

Solución al proyecto de aplicación

La definición del término new ways of working together se trata de una iniciativa colaborativa, llegando a diferentes partes del mundo por el éxito que ha tenido se refiere al conjunto de estrategias que sirven para poder afianzar las relaciones comerciales entre proveedores y compradores para generar un crecimiento conjunto en el mundo de los negocios, estas estategias se han clasificado en cuatro ejes fundamentales para el desarrollo de las colaboraciones bilaterales, estas estrategias se analizan a continuación.

Enfoque en el consumidor

Actualmente existe un déficit de planificación en las empresas, estas son creadas para realizar inversiones, producir bienes o prestar servicios, debidamente planificados ya sea a corto, mediano o largo plazo, con la finalidad de aplicar este enfoque que fomenta una relación bilateral entre los socios estratégicos para poder cubrir las necesidades presentadas por consumidores y compradores, quienes manejan eficientemente sus recursos para elegir entre diversas alternativas presentes en el mercado.

Conectar información comercial.

Sobre este eje, se puede decir que los objetivos y el lenguaje común son clave para poder medir los rendimientos según los indicadores que arrojen los sistemas, ya sea en una área o departamento, de esta forma la empresa puede conectar la información como soporte para las decisiones comerciales, y en base a resultados poder elegir un socio comercial estratégico.

Preparar el talento humano.

Como parte inherente de la administración tiene como finalidad mejorar nuestras relaciones interpersonales dentro de la compañía. Para lograr trabajar juntamente con los aliados comerciales, la estructura organizacional, los planes de incentivo y reconocimiento no deben crear barreras que afecte esta relación, no olvidar que un colaborador debidamente remunerado y motivado esta siempre predispuesto a desarrollar eficientemente sus actividades, y mas si se trata de la interacción con los proveedores o consumidores, son el referente de la reputación de la organización.

Compartir la cadena de suministro

Se debe considerar que la cadena de suministro incluye actividades de toda la gestión y procesos logísticos y nos permite ser mas eficientes regulando todas las operaciones.

Se tiene que eliminar las interrupciones detectadas en la cadena de suministro, hacer la diferencia para poder tomar ventaja frente a la competencia, un plan debidamente diseñado optimizara los procesos y esto efectivamente disminuirá los costos, y lograra establecer relaciones solidas interna y externamente, siempre con el propósito de lograr cumplir con la visión empresarial y la sustentabilidad.

Compartir la cadena de suministro brinda muchos beneficios y aunque es algo muy complejo de lograr con efectividad, si las organizaciones alcanzan este objetivo estratégico lograran desarrollar verdaderas relaciones comerciales con cliente y proveedores.

Aplicación Práctica del Conocimiento

“Las nuevas formas de trabajar” son nuevas solo una vez, después se convierten sencillamente en “las formas de trabajar”. Parece una obviedad, pero en ocasiones seguimos escuchando hablar de nuevos modelos o formas de trabajo que son las mismas de siempre, pero con nombres diferentes. La creciente sensibilización de compra de los consumidores hacia productos/servicios alineados a sus valores y/o estilos de vida, invita a las organizaciones a identificar y redefinir su propósito, que es el primero de los tres pilares de los que hablaremos. Este propósito, más allá de su definición (“Ánimo o intención de hacer o de no hacer algo”. “Objetivo que se pretende conseguir”. “Asunto, materia de que se trata”), hoy tiene el requisito de estar unido a una causa mayor y a unos valores que conecten la necesidad de satisfacer al cliente con su propósito personal.

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