CASO PRÁCTICO: “NEW HERITAGE DOLL COMPANY”
Enviado por Emilio Suarez • 25 de Enero de 2016 • Documentos de Investigación • 1.048 Palabras (5 Páginas) • 3.059 Visitas
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CASO PRACTICO
“NEW HERITAGE DOLL COMPANY”
1- ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR MUÑECAS EN ESTADOS UNIDOS? ¿CÓMO ESTÁ POSICIONADA NEW HERITAGE DOLL COMPANY?
La industria de Juguetes se divide en 2 grandes grupos
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Esta industria tiene un ingreso que asciende a los USD$ 24.000 Millones en el año 2008 con una proyección de crecimiento anual del 4,6%, lo cual en el año 2013 los ingresos ascendieron a USD$ 52.500 Millones.
El segmento de juguetes y juegos tradicionales estaba dominado por empresas multinacionales que se beneficiaban de economías de escala en producción, diseño y distribución. Otra característica de este particular segmento, es que sus ingresos eran estacionales, las mayores ventas se realizaban en las vacaciones de invierno.
Su proyección de crecimiento ascendía a un 3% anual hasta 2013, mientras que el sub-segmento “muñecas bebé” se reduciría debido al fenómeno “age compression”.
La competencia era muy fuerte debido a la existencia de grandes productores destinados al mismo segmento y utilizando los mismo canales de promoción.
En raro que en este mercado existiera una muñeca que tuviera un valor de franquicia duradero, exceptuando Barbie.
New Heritage Dolls, empresa fundada en 1985 con una visión muy diferente de la que tenía la competencia. El objetivo que perseguían era producir muñecas para ayudar al desarrollo de la imaginación de las niñas. 24 años después, en 2009, New Heritage tenia una plantilla de 450 personas y había generado unos ingresos de 245 millones de $, 27 millones de beneficio operativo.
En la empresa existían 3 formas de ventas :
- Por la web , que representaba un 42% de las ventas
- Por catálogo, que representaba un 33% de las ventas
- Y de manera más tradicional, por una red de tiendas, representando el 25% de las ventas.
New Heritage consta de tres divisiones: Producción, venta al público y licencias.
Cuando, en 1998 la empresa decidió crear una división de licencias buscaba extender la marca y capitalizar altos niveles de lealtad del consumidor. Esto les hizo generar un USD$ 24.5 Millones de ingresos y USD$ 14.5 millones de beneficio.
Otra característica de la compañía, es que el 25% de su producción eran bienes de marca blanca para otras marcas y el 75% de las ventas de la división se hacia a través de la división de venta al público. Ofrecían muñecas bajo distintas marcas con diferentes precios de venta al consumidor, orientados a niñas entre 3 y 12 años.
Además, New Heritage externalizaba gran parte de su producción a Asia, exceptuando los procesos manufactureros con procesos especiales de tolerancia.
2- A PRIMERA VISTA ¿CUÁL DE LOS DOS PROYECTOS PARECE MÁS ATRACTIVO?
Inversión inicial del proyecto Match My Doll Clothing
Gastos iniciales | 2010 |
Inicial en I +D | 625 |
Inicial en Marketing | 625 |
Inversión en capital de trabajo | 800 |
Propiedad, planta y equipo | 1470 |
TOTAL | 3520 |
Inversión inicial: 3520[pic 5]
Impuestos: - 500
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Inversión inicial real: 3020
El total de la inversión inicial es USD$ 3.520.000.
La suma de los gastos iniciales en I + D y de los de Marketing da (625+625) 1250 y tenemos que sustraer 40% de impuestos.
40% de 1250 da 500.
3520 – 500 = 3020.
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