Caso practico Green Houses

Unidad 1: Caso Practico. Green Houses.

Sandra Milena Echeverry Diaz

Asturias Corporación Universitaria

Programa de Inducción Mercadeo Digital

Fundamentos de Mercadeo

JUSTIFICACIÓN

Al realizar este ejercicio realizaremos un estudio detallado desde la captación del cliente hasta el cierre de la venta, realizando el paso a paso del proceso empezando por el proceso de marketing el Primer contacto con el cliente, seguimiento hasta el cierre de la venta, un análisis del crecimiento del proyecto frente a los objetivos trazados en el plan de marketing.

Green Houses

Una vez terminado el plan de marketing, Ana y Fernando empiezan con el desarrollo del plan comercial. En el plan de marketing definieron las acciones del marketing-mix a realizar focalizando todas ellas en la captación de clientes extranjeros.

Siguiendo el procedimiento del desarrollo del plan comercial tienen que establecer objetivos, tipo de estrategia comercial y control de esos objetivos.

Cuestiones        

1. ¿Cuál sería la estrategia comercial idónea basada en el marketing-mix que han  establecido?

Revisar las propuestas del merado en el lugar donde se realizará el proyecto, revisando la competencia y evaluando la competencia, donde realizaremos un marketing de investigación y habrá unos asesores que se encargaran de realizar encuestas telefónicas y en la calle para saber la necesidad del cliente y frente a la competencia analizar costos, realizaremos un perfil de los clientes donde se enfocara a los clientes extranjeros ya que este es el cliente que deseamos atraer.

Después de haber realizado una planificación según la investigación podeos realizar un mapa de sentimientos donde podremos conocer la motivación por la cual el cliente se interesaría, esto lo podremos identificar realizando un mapa de sentimientos y así establecer un circuito de pasos para el cierre de una venta, hay podemos realizar el análisis del grado de satisfacción del cliente basándonos en los puntos donde el cliente es analizado respecto a sus motivaciones y sus dudas.

Realizaremos una ejecución donde veremos las acciones se van a realizar, Cuándo, cómo y quién, Cómo se va a controlar.

1. ¿Cuáles son los objetivos que deben establecer y controlar?  ¿Cada cuanto deben controlar los objetivos?

Identificar la situación actual del sector inmobiliario del área donde están localizados, mediante un proceso de mercadeo, para así saber el posicionamiento de la empresa.

Diagnosticar la empresa frente al entorno y la competencia.

Identificar necesidades latentes y reales de los potenciales clientes que aspiran a realizar la compra

Revisión de ventas y tendencia para formular estrategias que permitan llevar a cabo la comercialización del proyecto.

Los Objetivos los mediaría semanales, mensuales y anules para asi revisar las tendencias.

1. ¿Cuáles son los objetivos de venta teniendo en cuenta los siguientes datos, resultado del plan de marketing?

1 Determinar características del funcionamiento del mercado durante el ultimo año, bajo tendencias de la alza y baja para caracterizar la necesidad del cliente y transformarlo en una mejora para la empresa

• Crecimiento anual del sector =3,5%
• Crecimiento anual del competidor A=2,1%
• Crecimiento anual del competidor B=3%

     2.  Revisar rentabilidad por empleado entre la competencia y la empresa con el aprovechamiento de recursos.

• Rentabilidad por empleado sector 2016=198.720 €
• Rentabilidad por empleado sector 2017=230.000 €
• Rentabilidad por empleado competidor A 2016=256.000 €
• Rentabilidad por empleado competidor A 2017=320.000 €
• Rentabilidad por empleado competidor B 2016= 80.000 €
• Rentabilidad por empleado competidor B 2017= 112.000 €

Conclusiones

Realizar el seguimiento de marketing hasta el cierre de la veta realizar investigación de satisfacción y necesidades del cliente para asi ser una marca reconocida en el mercado, después de esto se realizará la rentabilidad y posicionamiento ante la competencia.

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