Coca Cola

1. ¿Cuáles son las posibles sinergias entre Coca-Cola y Huiyuan?

La unión entre Coca-Cola y Huiyuan crearía oportunidades de negocio para ambas marcas mediante una integración horizontal.

Se destacan las siguientes áreas donde ambas empresas pudieran establecer sinergias.

Cadena de suministro

La estrategia que se desprendería en esta área lograría consolidar los costos de ambas compañías y lograr ventajas para las dos.

Coca-Cola compra el 95% de sus suministros a otras compañías en China, mientras Huiyuan posee 4 millones de hectáreas de plantaciones de fruta, así como controla su fuente de empaque.

Coca-Cola dejaría de comprar frutas de procedencia brasileña al tener sus propios plantíos locales.

Se buscaría una sinergia horizontal entre ambas compañías y transitar hacia un sistema vertical en el cual ambas empresas saldrían beneficiadas al crear una cadena de suministro más eficiente, beneficiando a los accionistas de Huiyuan en otros negocios.

Mercadotecnia

Una de las marcas más conocidas a nivel mundial es Coca-Cola. El valor de su marca, así como su amplia experiencia en mercadotecnia (posiblemente la mejor en términos de mercadotecnia masiva) podrían incrementar las ventas de los productos de Huiyuan de manera importante tanto en China como en otros países.

Huiyuan ya tiene una conexión emocional con el consumidor chino, esto potencializaría más a Coca-Cola que ya de por sí tiene una conocida responsabilidad social en China.

Coca-Cola maneja distribuidores, Huiyuan prefirió abandonar este método y vender directo probablemente para mejorar su margen. Con el volumen productivo de Coca Cola y la economía de escala que tiene, beneficiaría su margen y su imagen al poder difundir que con Coca Cola también se puede hacer negocios con los jugos.

Red de Distribución

Coca-Cola posee en China una importante red de distribuidores que le permiten tener una importante ventaja competitiva sobre otras compañías de bebidas. Por el contrario Huiyuan ha tenido problemas para distribuir sus bebidas y han disminuido sus ventas de jugo 100% natural en un porcentaje de 8.8% (siendo éste su principal producto), al pasar de tener distribuidores a manejar sus propias ramas de distribución en 2008.

Participación De Huiyian en el mercado chino

Debido a la preferencia de los chinos por jugos y bebidas a base de zumo de frutas sobre bebidas carbonatadas, Coca-Cola busca tener mayor penetración en el mercado chino, utilizando el potencial de los productos de Huiyuan.

Debido al tamaño del mercado Chino Coca-Cola busca entrar en el y dominarlo, para acrecentar su base de clientes y continuar su crecimiento.

Expansión de Huiyuan Internacional

El corazón de la compañía Huiyuan es la producción de concentrados de fruta, en la cual originó su negocio en 1992. China representaba un 60-70% de las transacciones mundiales de concentrado de manzana.

Coca-Cola ha visto su mercado de gaseosas disminuido por la creciente necesidad de tomar bebidas saludables. Debido a esto, la multinacional puede aprovechar la fortaleza de Huiyuan en el mercado de jugos naturales y expandir su mercado a otras naciones, comenzando por otros países asiáticos que pudieran tener gustos similares.

Desarrollo de bebidas saludables

Ante el creciente interés del mercado en productos saludables, Coca-Cola tiene la necesidad de ofrecer a sus clientes alternativas que cumplan con estas características. Debido al camino que tiene recorrido Huiyuan en la categoría de productos saludables, la alianza proporcionaría a Coca-Cola una plataforma desde la cual

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