Colombina

HISTORIA

En 1918 el Sr. Hernando Caicedo empezó a moler caña para la producción de panela en un trapiche halado por bueyes. Durante el primer año la producción de azúcar fue de 100 toneladas. Diez años más tarde, en 1928 Hernando Caicedo inauguró su propio ingenio azucarero con equipos importados de los Estados Unidos, el cual bautizó como "Riopaila".

Buscando la diversificación para darle un valor agregado al azúcar y aprovechando la producción del ingenio, se funda en 1928 la fábrica de dulces Colombina, dedicada a la fabricación, en modernos equipos, de todo tipo de dulces, bombones y confites.

En 1935, Colombina lanzó al mercado nuevas variedades de dulces. Sus bombones tuvieron un éxito rotundo y se popularizaron con el nombre de "Colombinas". Mientras la producción de azúcar de "Riopaila" aumentaba, los dulces de Colombina comenzaron a desplazar el mercado del dulce casero.

Para 1960 se incorporaron a la fábrica técnicas europeas con las que se comenzaron a fabricar rellenos y mermeladas con sabores naturales de frutos propios de la región, reemplazando las esencias artificiales. La nueva ampliación permitió aumentar la producción a 15.000 libras diarias.

Colombina S.A. emprendió sus exportaciones a los Estados Unidos en 1965. Esto la llevó a convertirse en la primera fábrica Suramericana que llegó a competir con la dulcería europea en el mercado de dulces más grande del mundo.

En 1968 se construyó una nueva fábrica en La Paila, con el fin de atender la creciente demanda internacional. Para 1970, Colombina dotada con un equipo para producir confites, chocolates y conservas de fruta, producía 25 millones de libras anuales. Ese mismo año, la fábrica lanzó un producto que revolucionaría el mercado del dulce en Colombia y triplicaría las ventas de la empresa en tan solo un año. El nuevo producto bautizado como "Bon Bon Bum", causó un gran impacto entre los consumidores, con su novedoso sabor a fresa y el suave chicle en su interior. El bombón, rápidamente se convirtió en el producto estrella de Colombina y en el favorito entre consumidores de todas las edades.

Colombina logró ocupar el segundo lugar como proveedor de dulces a los Estados Unidos, después de Inglaterra. Durante la década de los ochenta la empresa se expandió. Prosperaron contratos internacionales y se lograron importantes asociaciones con empresas como Peter Paul, famosa línea de chocolates rellenos; Meiji Seika, empresa japonesa de productos alimenticios; y General Foods, dedicada a la producción y exportación de refrescos.

Años más tarde, convertida en complejo industrial líder en América Latina, Colombina realizó grandes inversiones, hizo nuevas alianzas e inauguró nuevas plantas. En el 2001 entró en funcionamiento una planta dulcera en Guatemala, que se constituyó en asocio con inversionistas de ese país. Unos meses más tarde, se inauguró una nueva fábrica de galletas y pasteles en el departamento del Cauca fundada como Colombina del Cauca S.A. Ese mismo año se puso en marcha una nueva unidad con la última tecnología para la producción de conservas "La Constancia", en la ciudad de Bogotá.

En la actualidad, Colombina vende y comercializa una exitosa gama de productos propios, ya que cuenta con una amplia red de distribución, la cual cubre todo territorio nacional. También funciona como distribuidora exclusiva de los productos de pesca "Van Camp's"; y productos de la marca "Café

Buen Día", producidos por la Federación Nacional de Cafeteros. Colombina S. A, ha realizado varias alianzas estratégicas con compañías de alimentos y bebidas, "Philips Morris" de Estados Unidos; la empresa Boliviana productora de aceites refinados, "SAO". En el 2003, la empresa Colombiana inició la comercialización de los productos importados de la chocolatería americana "Hershey’s".

En el presente año con el fin de consolidar su posición competitiva en el mercado de helados,

Colombina adquiere helados Robin Hood, la cual cuenta con Plantas de producción en Bogotá y

Barranquilla. De esta manera, Colombina logra ampliar su capacidad de producción de helados de 18.000.000 de litros año a 41.000.000 de litros año y lo convierte en segundo jugador del mercado.

ESTRATEGIA

La estrategia principal de Colombina está enfocada en consolidarse como una empresa de alimentos, tanto en el ámbito local como internacional. Para ello, históricamente ha ampliado su portafolio de productos a través del desarrollo de nuevos productos y la adquisición de empresas en marcha, logrando acceder a nuevos grupos de consumidores y alejarse de la imagen exclusiva de una empresa de golosinas para niños.

Para el desarrollo de sus operaciones, Colombina cuenta con siete plantas productivas: seis en Colombia y una en Guatemala (Procalidad), siendo la planta de La Paila, en Cali, la de mayor capacidad y la que concentra la producción de dulces, chicles, chocolates y pasabocas.

Otra de las estrategias de la Compañía ha sido mantener precios muy competitivos en los nichos de mercado donde sus productos participan lo que le permite estar en una posición muy favorable.

Adicionalmente, los consumidores reconocen que los productos COLOMBINA son de una excelente calidad y sabor lo cual le asegura elementos diferenciadores al precio en relación con sus competidores.

En cuanto a posibles pérdidas en la participación de mercado de COLOMBINA cabe resaltar que la Compañía, en el segmento de dulces ha logrado mantener una participación de mercado de alrededor del 50% en lo últimos dos años (representa aproximadamente el 37% de los ingresos de la Compañía) gracias al excelente posicionamiento que tienen sus principales productos como “Bon Bon Bum” líder absoluto en el mercado de las chupetas. Actualmente, COLOMBINA cuenta con un alto reconocimiento de su marcas (Bon Bon Bum, Nucita, Choco Break, Menta Helada, Galletas Bridge, La Constancia, entre otros.) que le ha ayudado a mantener y crecer su participación en el mercado. Una de las estrategias recientes de la Compañía es apoyar las marcas donde el reconocimiento no es tan alto con las marcas que si tienen buen reconocimiento por ejemplo hoy existen en el mercado galletas con marca “Bon Bon Bum”, helados con la marca “Nucita”, hasta la fecha esta estrategia ha dado excelente resultados.

Según “Portafolio” de noviembre 10 de 2006, la marca COLOMBINA ascendió en Colombia del puesto 23 al 13.

Entre otras de las fortalezas de COLOMBINA son sus canales de distribución con que cuenta, en Colombia COLOMBINA directamente logra atender a más de 88.000 clientes directos a través de la distribución “TAT” (Tienda a Tienda) y el 100% del canal de autoservicios (grande superficies). Este factor puede llegar a ser una barrera de entrada importante para nuevos competidores nacionales e internacionales ya que no cuentan con la capacidad y la red para llegar directamente al consumidor. Por otro lado, la Compañía logra atender en Colombia a más de 79.000 clientes indirectos a través de mayoristas con los cuales mantiene una excelente relación debido al buen posicionamiento de los productos en el mercado y a la trayectoria de la Compañía.

La gran red de distribución que COLOMBINA tiene en Colombia además de mantener y mejorar el posicionamiento de sus productos propios asegura continuar con la distribución de productos de terceros como Van Camp’s. El productor se beneficia enormemente de la red de distribución sin tener que incurrir en los altos costos que puede significar montar una red y asegura que su producto le llegue al consumidor final. Esta es una fuente adicional de ingresos para la Compañía.

En cuanto al mercado Internacional COLOMBINA logra atender a más de 6.000 clientes directos a través de las operaciones directas que tiene en algunos países e indirectamente atiende a más

220.000 clientes con sus distribuidores. Una de las estrategias de la Compañía es empezar atender directamente más clientes en el mercado internacional implementando la distribución TAT que actualmente tiene en Colombia con el fin de asegurar la presencia de sus productos y crecer la participación de mercado en los principales países de exportación.

Otro factor muy importante para crecer la participación en el mercado internacional es la relación que COLOMBINA tiene con sus grandes clientes internacionales, por ejemplo Wal Mart. Esta empresa se caracteriza por ser una de las más exigentes con sus proveedores en el mundo. Hoy COLOMBINA es proveedor de Wal Mart de algunos de sus productos, especialmente dulces y ha cumplido con todos los requerimientos en cuanto a calidad de los productos y cumplimiento con los pedidos. Esto asegura un posicionamiento en Estados Unidos, la economía más grande el mundo.

Como se mencionó anteriormente los consumos per cápita de los Colombianos en las categorías donde COLOMBINA participa son bastante bajos en comparación a los países desarrollados y algunos países de la región, lo cual muestra el alto potencial de crecimiento que puede tener el mercado nacional hacia el futuro.

“Con exportaciones a más de 45 países del mundo, una trayectoria internacional de casi 50 años y un amplio portafolio de productos, Colombina se ha afianzado como una de las empresas más grandes de la región, del país y del mundo. Actualmente exporta a países de Europa, América, Asia y África una vasta gama de productos entre los que se destacan confites, chocolates, galletas, salsas y conservas, La compañía inició sus exportaciones a mediados de los años 60 llegando a Estados Unidos, lo

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