Comercializacion ACTIV-Unidad Precio_Google

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COMERCIALIZACIÓN I

UNIDAD  5 – PRECIO

ACTIVIDADES

TERMINOS CLAVE

Definición de precio

Factores externos

Factores internos

Demanda elástica e inelástica

Mercado monopólico, competencia perfecta y oligopolio

Objetivos de marketing

Costos fijos, variables y totales

Enfoques de fijación de precios

Estrategias de precios

APLICACIÓN DE CONCEPTOS

Indique con una cruz si las afirmaciones que a continuación se detallas son VERDADERAS (V) o FALSAS (F)

1. Las instituciones financieras/bancarias de capital nacional pertenecen a mercados monopólicos.

V…….        F…x….

1. Con frecuencia las empresas ajustan sus precios para adaptarlos a diferentes tipos de consumidores, productos y zonas geográficas. Investigue las empresas de servicio (salud, turismo, seguros y finanzas). De acuerdo a su criterio aplican la estrategia  de precios segmentada por clientes.

V…x….        F…….

1. Imagine que lo acaban de seleccionar para elaborar las normas de precio de una empresa de indumentaria deportiva de primera línea, de calidad y precios diferenciados. En este marco de análisis el método de fijación de precio de acuerdo al valor percibido sería el más conveniente.

V…x….        F…….

1. Los factores internos que impactan en la fijación de precios son la demanda y el mercado.

V…….        F…x….

1. El Gerente de marketing de una empresa cuya cartera de clientes en su mayor proporción está localizada en el Interior del país sostiene que la mejor estrategia de precios es aplicar la política de precios de fábrica o libre a bordo.

V…….        F…x….

CONEXIÓN A INTERNET

Ingrese a la página de Internet de la empresa de productos y servicios tecnológicos, denominada Compumundo. Identifique las diferentes estrategias de precios, describa cinco de ellas y proporcione ejemplos.

Estrategia de precios de Compumundo.

1. Segmentación por línea de producción: tienen varias marcas y diferentes precios para un mismo producto. Ejemplo, Smart: Philips, Hisense, TCL, Hitachi, etc.
2. Incentivos:  Por pago al contado recibe descuentos y lo mismo si se realiza cuotas anticipadas.
3. Por productos adicionales necesarios: Celulares y segundo producto auriculares, impresora y seg. Producto cartucho. Etc.
4. Productos adicionales opcionales: soportes para Smart, home teater.
5. Criterio Geográfico: Retira gratis en más de 40 sucursales, El envío más rápido a todo el país. Con flete con una Fijación de precios por zonas, que lo calcula al momento de la compra online.

CASO PRÁCTICO

El CEO de Google y el futuro del negocio

Gratis es mejor que barato^[1]

Este simple principio ha sido olvidado por muchos empresarios, sostiene Eric Schmidt. Se puede montar un modelo de negocios donde se brinda un servicio gratuito pero con adyacentes fuentes de ingresos. Gratis es un modelo viable que tiene muchas ventajas para la marca y que permite cobrar por servicio y otras cosas aledañas

Google es una marca situada en el centro mismo de Internet. La primera marca de la Web es líder en búsquedas y el servicio gratuito más potente del planeta. Las riendas de todo eso las lleva hoy Eric Schmidt, elegi do en 2001 para el cargo por los fundadores de Google, Sergey Brin y Larry Page.

En una conversación con James Manyika, director de la oficina de McKinsey en San Francisco, Schmidt da su visión de cómo será en el futuro la competencia, la innovación y las operaciones comerciales

Desde que asumió, Schmidt aumentó el crecimiento y el alcance de la compañía. Como supo ver antes otras formas nuevas en que la gente usaría las aplicaciones de Internet, lanzó, por ejemplo, el servicio de web mail –Gmail–, el teléfono G1 y toda una cadena de innovadores productos. Y mientras crecía la influencia de Google en la vida »de la gente, también creció su atractivo entre los anunciantes de todo el mundo. Para hacer realidad todo esto hace falta habilidad para atraer y retener talento. La organización que Schmidt contribuyó a crear depende de proyectos de colaboración y flujos de información que instan a los empleados a compartir ideas. Los miembros del personal destinan 20% de su tiempo a proyectos especiales propios, una política que se encuentra en el corazón del esfuerzo innovador. Lo que sigue es una condensación de este diálogo publicado en Qua terly, la publicación trimestral de McKinsey.

Internet ha cambiado el mundo de manera radical. ¿Qué desarrollos ve usted por delante? –

Cuando tengamos dispositivos personales poderosísimos, conectados a redes rapidísimas y servidores repletos de contenido, seguramente habrá un nuevo tipo de aplicación que será personal, correrá sobre el celu lar, o un equivalente. Ese dispositivo nos servirá de asistente personal y social. Nos dirá dónde están nuestros amigos -porque tendrá GPS-, nos recordará los cumpleaños, nos entretendrá y advertirá peligros inminentes y nos mantendrá actualizados. Aprovechará todo ese poder computacional que está en "la nube”, como decimos ahora.

En la tienda nos ayudará a comprar (mejor precio, mejor entrega). En la escuela, nos ayudará a aprender, porque ese aparatito sabe mucho más que nosotros.

Esta visión de capacidad computacional casi infinita, y estos aparatos poderosos son la base de la próxima generación de computación.

¿Cómo repercutirá toda esa tecnología en la forma de vivir y trabajar de la gente? 

-Hay una imponente explosión de contenido pero lo entendemos muy poco. Hay una brecha muy grande entre la capacidad de las computadoras y lo que los humanos pueden hacer. En lo que nos queda de vida , no alcanzare mos a verla cerrarse mucho.

Todo ocurrirá mucho más rápido. Cada ciclo de producto, cada ciclo de información, cada burbuja, todo ocurrirá más rápido a causa de la Red, donde todos están conectados y ha blando entre sí. Por eso, los que hoy están estresados por el ritmo del cambio se estrenarán todavía más.

Ahora bien, hay una nueva generación que está creciendo con esto como el ritmo normal de su vida. Ellos serán los que desarro llen las normas sociales. Ellos serán los líderes y decidi rán cómo quieren organizar su mundo, pero usted y yo los estaremos mirando desde nuestro sillón de jubilados.

¿Internet logrará hacer los mercados más democráticos? 

-Me gustaría decirle que Internet ha nivela do el campo de juego donde hay tanta diferenciación y tanta diversidad que se puede estar muy bien en la "cola larca" (lona tail).

Lamentablemente, no es así. Lo que impera es la ley del poder, donde en pocas manos se concentra gran parte de la propiedad y al resto le queda un volumen de negocios relativamente escaso. Esa ley rige en casi todos los mercados nuevos.

Entonces, si bien la cola es un lugar muy atractivo para estar, la mayor parte del ingreso sigue en la cabeza. Y ésa es la lección que las empresas tienen que aprender. Es más, probablemente Internet genere todavía más concentración de marcas.

¿Entonces cómo hacen las empresas para ganar dinero si no están en la cabeza? –

La palabra es gratis. Gratis es mejor que barato. Este simple principio ha sido olvidado por muchos empresarios. Pero se puede montar un modelo de negocios donde se brinda un servicio gratuito pero con adyacentes fuentes de ingresos. Gratis es un modelo viable que tiene muchas ventajas para la marca que permite cobrar por servicio y otras cosa, aledañas. Estoy hablando de un negocio diferente de lo que la mayoría de nosotros conocemos bien.

Una regla de economía es que en manufactura y negocios maduros, en el precio final de bien está el costo marginal de su producción y distribución. Cuando hablamos de bienes digitales, en cambio, el costo marginal de distribución y manufactura es prácticamente cero, o casi cero. Entonces, para esa categoría de bienes es razonable esperar que el modelo gratuito con branding y oportunidades de ingresos adyacentes sea algo posible.

Un ejemplo, por favor... –

 Imaginemos una situación donde la telefonía, en vez de facturar por minuto, facturar por la compra del teléfono. En el costo el aparato está cubierta una parte del costo d la infraestructura. Pero luego, el teléfono s puede usar sin costo para siempre. La gente va a terminar por aceptar que, al m nos en el mundo digital, el costo de trans misión y distribución, no va a subir, en realidad está bajando. La gente que construye apar atos físicos para conexión, finalmente cam biará por el modelo de prepago

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