Comercializacion

MARKETING MIX

El siguiente trabajo se ha realizado tomando como ejemplo al producto de agua San Carlos, el cual forma parte de la linea de productos de aguas minerales dentro de la Compañía Cervercera AMBEV PERU S.A.C

Ambev Perú pertenece a la corporación Ambev, la cual ha logrado ser la mayor cervecera del mundo por su buen posicionamiento con sus diferentes productos. Ambev tiene otras cerveceras en países como Guatemala, Ecuador, Nicaragua, El Salvador, etc. Individualmente, son la cuarta cervecera más grande del mundo y líderes en el mercado de América Latina. Además, los productos se distribuyen en aproximadamente dos millones de puntos de venta y la mitad de ellos en Brasil. Asi mismo, el trabajo de esta se basa en tres pilares: un consumo responsable de sus productos, iniciativas ambientales y continuas, y compromiso permanente con las comunidades en las que está presente AmBev.

Algunos productos que elabora actualmente son:

 BRAHMA

 METALFRIO

 GATORADE

 SIPA

 HOPSTEINER

 CORNELIUS

 PEPSI

 ZIEMANN-LIESS

 SIDEL

 SEVEN UP

1. Producto:

Sustentación de características y variables relevantes.

● Envase de plástico descartable transparente con tapa desenroscable de color azul.

● En su presentación personal contiene 630 ml y en la botella grande contiene 2.25 Lt.

● Presenta una etiqueta azul con nombre y logotipo de la marca San Carlos, además de hacer mención a que empresa pertenece, en donde se fabrica, ingredientes, etc.

● Producto natural: libre de colorantes, químicos e impurezas.

● Dirigido a todo el publico consumidor sin hacer ningun tipo de distinción de edad, sexo o clase económica.

PRESENTACIONES

● Envase grande: 2.25 lb

2. Precio:

• Determinación de precio, comparativos vs. la competencia.

El mercado de aguas embotelladas no precisamente se caracteriza por los precios diferenciados, pues es un mercado donde los precios son casi homogéneos de no ser por algunas excepciones. Esto se debe a que no existe mucha diferenciación en los productos por lo que el posicionamiento y recordación de marca juegan un papel importante. En consecuencia el precio del producto es de un nuevo sol para presentaciones de 630 ml.

• Elaborar una lista de precios en autoservicios, bodegas, supermercados -entre otros- de los productos existentes en el mercado, que compitan con el producto o servicio seleccionado. Luego, realice un análisis de la lista obtenida.

Analizando el cuadro anterior, podemos ver que independientemente del precio fijado para cualquiera de los productos de la competencia, su precio real y disponible al consumidor dependerá mucho del lugar donde se lo encuentre

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