Como Analizar Una Marca

sis de Situación

• Análisis de categoría (antecedentes de la industria)

• Análisis internacional de la categoría

• Análisis Doméstico de la Categoría

- Mercado meta actual

- Análisis PESTA

2. Análisis de Tendencias

• Analizar tendencias asociadas a la categoría y marketing.

• Buenas prácticas de innovación asociadas a la categoría.

• Identificar tendencias asociadas a una marca de la categoría.

3. Marca/Empresa

• Cronograma de la empresa (destacar hitos más importantes)

• Síntesis de sus productos o servicios (todos los prod. y serv. de la empresa)

• Descripción de productos o servicios a publicitar (cuáles serán abordados por la campaña a presentar)

- Análisis Objetivo: Describir características físicas y funcionales; uso, características y ventajas.

- Análisis Subjetivo: Describir la relación sicológica que lleva al consumidor a obtener el producto o las necesidades no funcionales que satisface el producto al consumidor: (seguridad, estima, status, etc.)

- Propuesta de valor de marca actual.

- Precio ¿cuánto cuesta?

- Plaza o Distribución ¿Dónde está? (Describir cómo se vende y dónde, si tiene estacionalidad, u otras particularidades sobre su venta)

- Promoción ¿cómo se ha comunicado el producto con la gente?

- Publicidad: ¿Ha hecho publicidad?, ¿qué medios ha utilizado?, ¿A quienes dirigió sus mensajes? ¿Cuáles?

- Ciclo de vida Describir si el producto se encuentra en etapa de introducción al mercado, crecimiento o madurez.

- Planteamiento y Definición del Problema Comercial.

• Competencia

- Competencia directa

- Competencia indirecta

- FODA

• Análisis del mercado meta

- Variables de segmentación (Conductual, psicográfico, demográfico, socioeconómico)

- Papel del consumidor en la compra/uso:

• Posicionamiento actual:

• Conclusiones finales y diagnóstico

(Con toda la información obtenida, realizar un diagnóstico que incluya las siguientes preguntas)

- El mercado al cual se dirige el producto ¿es el correcto? (mercado meta y segmentación)

- El grupo objetivo al cual se dirige el mensaje ¿es el adecuado? (target group)

- La Marca, el producto y sus beneficios ¿se están comunicando adecuadamente a los consumidores? ¿El mensaje es correcto?

- El posicionamiento actual ¿ayuda al producto a lograr las metas de la empresa?

4. Objetivos de marketing (metas a lograr)

• Proceso de innovación: 5 etapas

- Tendencias Funcionales: En noviembre de cada año comienza un profundo conocimiento del consumidor, a través de estudios, cuyos resultados nos permiten estudiar y ordenarlas en un ranking.

- Matriz de Innovación: A partir de lo anterior se construye una matriz de innovación donde se cruzan las tendencias funcionales de los consumidores con las distintas categorías del producto. Esta matriz permite reconocer las oportunidades para satisfacerlas necesidades de los consumidores.

- Identificación de Oportunidades: Una vez que están identificadas las posibilidades para participar con nuestras marcas y extensiones, son priorizadas y filtradas para crear un banco de potenciales lanzamientos.

- Proceso de Lanzamiento: En esta etapa se preselecciona el producto que interesa lanzar y se evalúa la factibilidad de hacerlo.

- Traking Anual de Lanzamiento: Finalmente se evalúa periódicamente los lanzamientos y las desincorporaciones de los productos.

• Objetivos Corporativos y/o de Producto (¿Dónde estamos? Y ¿dónde queremos estar? en el mediano o largo plazo, según las

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