Como Exportar A Asia

Como Exportar a ASIA

En específico, hay ciertas ideas a considerar sobre como exportar un producto hacia China

Siguiendo la misma dinámica del punto anterior, algunos aspectos a considerar dee xportar al mercado, son:

Aspectos relacionados con la empresa y el producto:

o Contar en almacén con el producto suficiente para satisfacer la demanda de exportación. No se puede comenzar a abastecer un mercado como el chino, sin antes haber calculado los volúmenes que se pueden exportar y cuándo se podrían surtir.

o Debe de existir la coordinación entre áreas de la empresa (Producción, Compras, Finanzas, Ventas). El Departamento de Ventas puede fácilmente conseguir clientes, pero probablemente el Departamento de Producción no podría surtir, o no lo vería viable.

o Que se adapte el producto a las necesidades del mercado . Tal es el caso de las galletas Oreo, o empresas como KFC, las cuales han tenido que estudiar el mercado y enseñarles a los clientes cómo consumir su producto. Puede ser necesaria una adaptación en cuanto a la ingeniería del producto, en cuanto al empaque y embalaje, o inclusive el precio.

Aspectos relacionados con el mercado:

o El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere buscar distribuidores en China, entonces se deberán de buscar los adecuados, que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a ferias comerciales, entonces la empresa deberá de determinar cuáles son las mejores en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geográfica china que se busque. El mercado chino requiere de una mentalidad estratégica.

o Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, será diferente la forma de promoción del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas similares para llevar a cabo la promoción como la radio o la televisión. Sin embargo, existen otras técnicas de promoción como la mercadotecnia de guerrilla. La cual es más económica, más eficiente y proporciona una efectividad mayor.

o La negociación con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud cuando venden y otra cuando compran. Recuerde que ellos están en su país y tratarán de imponer sus condiciones. Además, su sistema legal es muy diferente a Latinoamérica o España.

o No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento constante con compradores chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es importante comentar que en el caso chino, se deben de concretar varias reuniones para cerrar tratos.

o Posterior a la venta, el comprador exigirá servicio post venta, el cual deberá de estar disponible a través de internet o por teléfono. Adicionalmente, el manejo de relaciones públicas, especialmente con el gobierno chino, le

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