Competencia entre Marcas

Tipos de competidores

El dominante es el que controla la conducta de los demás competidores y tiene una amplia gama de opciones estratégicas.

El fuerte es el que es capaz de tomar acciones independientes sin poner en peligro su posición a largo plazo, y mantener esta sin importar las acciones de los competidores.

El favorable tiene una fortaleza que puede explotar en estrategias específicas, y una oportunidad mejor que el promedio para mejorar su posición.

El débil tiene un desempeño insatisfactorio y no cuenta con oportunidades de mercadeo.

El 40% del mercado está en manos del líder del mercado, que es la compañía que tiene la mayor participación. Otro 30% se encuentra en manos del retador, la empresa que está en segundo lugar y que se esfuerza para aumentar su participación en el mercado. Otro 20% está en manos de un seguidor del mercado, otra compañía que desea mantener su participación en el mercado y no "hacer olas". El 10% restante está en manos de los especialistas en nichos, empresas que atienden a pequeños segmentos de mercado a los que no dan servicio las compañías más grandes.

La marca líder por lo general dirige a los demás en cambios de precio, introducciones de nuevos productos, cobertura de distribución y la intensidad de la promoción. Puede ser admirado y respetado o no, pero las demás empresas reconocen su predominio. El líder es un punto de orientación para los competidores, una empresa a la cual desafiar, imitar o evitar.

Los líderes de mercados más conocidos en categoría y también personalmente son Kodak (en fotografía), IBM (computadoras) Coca-Cola en (Refrescos), McDonald (comida rápida)y Gillette (Hojas de afeitar, algunos ejemplos de los que son más personales para mi es Bimbo (En pan), Bad Bunny (en música actual),LALA (en productos lácteos)etc…

El trabajo de la empresa líder es un trabajo constantemente arduo, ya que debe de estar vigilando a las demás compañías competidoras, ya que las demás compañías viven desafiando sus fortalezas y aprovechándose de sus debilidades, ya que aunque es la empresa líder existe el riesgo de caer al segundo o tercer lugar.

Las empresas dominantes desean permanecer como el número uno. Lo cual busca la protección en tres frentes, primero la compañía debe encontrar formas de expandir la demanda total del mercado , es decir que se produzca mayor demanda para producir mayores ventas y de esta manera ampliar su mercado de opciones, mediante estrategias. Segundo la empresa debe proteger su participación actual de mercado por medio de buenas acciones ofensivas y defensivas.

Tercero la empresa debe tratar de elevar su participación en el mercado, aun si el tamaño de este permanece constante. Ya que por lo general la compañía dominante es la primera en beneficiarse cuando se expande el mercado total.

Es decir si se produce una aceleración en el consumo de pan, la empresa que se beneficiaria de eso sería bimbo.

Nuevos usuarios, todas las clases de producto tienen el potencial de atraer a los compradores que lo desconocen, un ejemplo que plantean que me pareció muy fácil de entender fue el siguiente es posible que un fabricante de perfumes trate de convencer a las mujeres que no usan perfume a usarlo (estrategia de penetración en el mercado), convencer a los hombres para que lo usen (estrategia de nuevo mercado), o vender perfume en otros países (estrategia de expansión geográfica).

Nuevos usos es posible expandir los mercados por medio del descubrimiento y promoción de nuevos usos para el producto. En ocasiones los mismos clientes encuentra nuevos usos para los productos, por lo tanto la tarea de la empresa es vigilar la forma en que los consumidores y los clientes usan el producto. Esto aplica en productos industriales y de consumo.

Generar que los clientes usen más el producto es una tercera estrategia de expansión en el mercado, esta consiste en convencer a los usuarios de utilizar más unidades del producto por ocasión. Marcas que han utilizado esta estrategia es Michelin.

Al mismo tiempo que se trata de expandir el mercado, la empresa dominante deberá defender de manera continua su participación actual frente a los ataques de los rivales, algunos ejemplos de empresas que deben de guarda guardia permanente son Coca Cola frente Pepsi, McDonald’s frente a Burger King.

¿Qué puede hacer el líder en el mercado para defender su terreno? La respuesta más constructiva es la innovación continua. El líder se rehúsa a contentarse con la forma en que están las cosas en ese momento y guía a la industria en el desarrollo de nuevos productos y servicios para el cliente, eficacia de distribución y reducción de costos. Se mantiene elevando la eficacia competitiva y el valor ante los clientes. Debe mantener bajos los costos, y los precios deben estar en consonancia con el valor que los clientes perciben en la marca.

El líder de mercado no puede defender todas sus posiciones, debe concentrar sus recursos en donde valga la pena, ya que cualquier ataque tiene la posibilidad de dañar las utilidades.

Defensa de posiciones: la mejor idea de defensa básica consiste en desarrollar una fortaleza inexpugnable en torno al propio territorio.

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