Análisis de la competencia directa y de la marca. (Es indispensable hacer la investigación en el punto de venta)

Frutos de Vida

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Salma Galicia Solorio

Arantza Masso García

Laura Sanromán

Begoña Menéndez

Daniela Garza Garay

Índice

1. Descripción del Negocio…………………………………………………………..3
2. Mercado Objetivo…………………………………………………………………..3
3.  Descripción del Merketing Mix

1. Producto

1. Descripción del segmento al que van dirigidos. …………………….3
2. Posicionamiento…………………………………………………………3
3. Diferenciadores de producto (vs competencia)………………………4

1. Plaza. ………………………………………………………………………………..4
2. Precio. ……………………………………………………………………………….4
3. Publicidad……………………………………………………………………………5

1. Microentorno

1. Empresa……………………………………………………………………………..5
2. Proveedores…………………………………………………………………………5
3. Consumidores ………………………………………………………………………5
4. Clientes………………………………………………………………………………6
5. Grupos de influencia ………………………………….……………………………6

1. Macroentorno

1. Demografia ………………………………………………………………………….6
2. Economía…………………………………………………………………………….7
3. Politica ……………………………………………………………………………….7
4. Tecnologia …………………………………………………………………………..7
5. Medio ambiente …………………………………………………………………….7
6. Culturales y sociales ……………………………………………………………….7

1. Investigación de mercados

1. Análisis de la competencia directa y de la marca. (Es indispensable hacer la investigación en el punto de venta)

1. Investigación de marcas. Que marcas encuentran en la categoría.
2. Tamaños de la categoría.
3. Sabores que se venden en esta categoría
4. Precios. Análisis de precios de Frutos de Vida de 1 litro de Mango/naranja vs 6 otras marcas de Mango de 1 litro.
5. Actividades en punto de venta. Letreros, demostradoras, etc. De la categoría.
6. Etiquetas. Análisis del etiquetado de las marcas, de las 7 marcas con las que hicieron el análisis de precios
7. Caducidades de las marcas de la categoría. De las 7 marcas con las que hicieron el análisis de precios
8. Innovaciones en empaque, de la categoría.
9. Ubicación de Frutos de vida en la tienda.
10. Disponibilidad de Frutos de vida (si hay agotamientos en tienda)
11. Elementos extra que encontramos al estudiar

1. Descripción del Negocio

“Frutos de Vida” es una empresa 100% mexicana conocida al principio como “Sin Secretos” que nace en el año 2008, es un esfuerzo en conjunto por parte de Manuel Villareal, director general y su primo Jorge Bouffier, director de operaciones. Aprovechando la posición en la que se encuentra México en nivel de obesidad estos primos decidieron crear Jugos 100% Naturales hechos con la mejor fruta de México. No contienen azúcar añadida ni conservadores es por eso que su calidad es sobrevalorada, Su producto al ser un poco elevado a comparación a otros productos similares, Manuel comenta que, aunque se tenga que invertir más dinero para consumirlo al final resulta más barato porque frenará enfermedades, obesidad y sobrepeso.

1. Mercado Objetivo

El empresario ha dejado claro que su mercado es todas aquellas personas que deseen cambiar sus hábitos de consumo como niños, adolescentes, adultos y personas de tercera edad.

1. Descripción del Merketing Mix

1. Producto

• Jugos 100% naturales, de frutas mixtas, y con sabores diferenciados. Sin azúcar añadida, conservadores, saborizantes, colorantes, ni ningún químico añadido; es pura fruta proveniente del campo mexicano!

1. Descripción del segmento al que van dirigidos.

• Ahora se esta haciendo fama el ser una persona más nutritiva y lo que estos jugos buscan es que los mexicanos por ahora lleven una vida más sana, ya que saben que la mayoria de los productos que se venden como su competencia, no son naturales o estan llenos de azucar. Asi que Frutos de vida esta dirigido a las personas que buscan una vida más sana y que por más que sea jugo no es malo para la salud.

1. Posicionamiento

• Tiene un gran rango de lugares en los cuales puedes encontrar esta linea de productos como, H.E.B, Sam´s, Costco, Walmart, Superama, Soriana, Selecto Chedraui,  City Club, City Market y Comercial Mexicana. Ya que estos jugos no tienen conservadores son de corto vencimiento y es por eso que tambien necesitan estar en refrigeradores, normal mente se encuentran en los refrigeradores junto a la fruta y la verdura lo cual le da una escencia especial por que desde ahí te estan mostrando lo natural que es.

1. Diferenciadores de producto (vs competencia)

• Su vigencia es corta por lo mismo que no contiene conservantes.
• Ademas este producto fue reconocido pues cumple con todos los lineamientos de la SEP y Secretaria de Salud para el expendió o distribución de jugos de frutas en las escuelas.
• Los jugos de vegetales ayudan a absorber todos los nutrientes de los vegetales.
• Los jugos de vegetales le permiten consumir una cantidad óptima de vegetales de una manera eficiente.

• En esta línea podrás encontrar los siguientes jugos

• Guayaba-naranja: fortalece tu sistema inmunologico
• Mango-naranja: el mango es fuente natural de energia (un vaso de 250 ml contiene 99.5 calorias, 25% de la vitamina A,E,C recomendada al día)
• Naranja-apio y nopal :por su alto contenido de fibra, el apio contibuye a una buena digestión (un vaso de 250ml contiene 86.6 calorias, 25% de la vitamina A,E,C recomendada al día)
• Arandalo y blueberry: los antioxidantes retrasan el proceso de envejecimiento (150 calorias, 25% de la vitamina A y E y el 43% de la vitamina C recomendada al día)
• Zarzamora y manzana: la zarzamora es fuente natural de antioxidantes (un vaso de 250ml contiene 89.2 calorias, 25% de la vitamina A,E,C recomendada al día)

1. Plaza.

• es una empresa que se caracteriza por siempre entregar su producto a tiempo y sobre todo cumple con las necesidades y deseos de sus consumidores. un factor muy importante es que el producto esté ubicado en un lugar en el que su consumidor lo pueda encontrar facilmente, tales como los supermercados. También un punto de gran importancia es que mediante el uso de los canales de distribucion se pueden expandir en el mercado y atraer a nuevos clientes.

1.  Precio

- Para fijar el valor del precio es el valor que le dan a su producto e igualmente se analiza la actuación de la competencia con sus costos propios y el comportamiento del mercado y esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto.

Es por eso que fijaron los siguientes precios

• Envase 1 Litro

Min. $38.90 (Walmart, Chedraui, Superama)

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