Control 1 promocion y ventas

Control 1

Promoción y ventas

Instituto IACC

15 de marzo de 2015

• Explique el Objetivos de la Promoción.

Desarrollo

Para poder comercializar cualquier producto, bien o servicio, es necesario que los potenciales clientes y consumidores sepan de su existencia. La promoción es un conjunto de técnicas que tienen como fin entregar ventajas competitivas a un producto o servicio determinado, sobre la competencia. Para que la promoción sea realmente efectiva, es necesario fijarse algunos objetivos que sean fáciles de visualizar y ser medidos, además es recomendable enfocarse en aquel segmento al cual va dirigido el producto o servicio.

A través de la promoción se pretenden varias cosa, la primera es dar a conocer el producto o servicio, utilizando las palabras precisas y muy bien estudiadas, es posible comunicar a los consumidores cuáles son sus características principales y se deben resaltar los atributos positivos, que la diferencien de la competencia, de manera tal que se logre captar la atención del potencial consumidor, con esto se pretende finalmente influir en la decisión de compra, aunque naturalmente es tomada de acuerdo a las necesidades o los gustos de las personas, es influenciable si un producto o servicio tiene detrás un buen soporte promocional, que involucre un todo, incentivos y promociones para los intermediarios y el consumidor final y lograr que el cliente asocie el producto con aspectos positivos.

Finalmente se podría decir en palabras simples, que el objetivo de la promoción es incentivar a los consumidores para que confíen en una empresa determinada, para influenciar la decisión de compra de los productos o servicios de esta, para finalmente lograr aumentar el volumen de ventas de los productos o servicios promocionados, siempre teniendo como principal foco , a nuestros clientes, idealmente segmentados para que las acciones de promoción tengan un mayor grado de efectividad.

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