Conversión De Hospitales Y Clínicas Al Sistema Flexiport De Welch Allyn

Conversión de Hospitales y Clínicas al sistema flexiport de Welch Allyn

Welch Allyn es una empresa pionera a nivel mundial en diseñar dispositivos médicos de toma de signos vitales del paciente en las instituciones prestadoras del servicio de salud y desarrollo un sistema de toma de la presión arterial que permiten estandarizar de manera precisa y sencilla la medición de la presión arterial. La Compañía Técnica Electromédica S.A. como el importador directo de estos dispositivos médicos ha venido realizando una labor ardua de educación y aprendizaje en las instituciones Hospitalarias del país para lograr dar a conocer los beneficios de esta tecnología.

Figura 1. Autentica estandarización en un instantante

La compañía tiene como objetivo estandarizar los sistema de medición de la presión arterial en la gran mayoría de instituciones Hospitalarias, Clínicas y centros de salud del país brindando una solución para lograr un diagnóstico acertado en los pacientes, poder posicionar el sistema y la marca en el país, aumentando el número de ventas de este producto a nivel nacional.

La tecnología flexiport de Welch Allyn es un sistema innovador, que ahorra costos y que brinda un buen diagnostico de la presión arterial para cualquier tipo de paciente estandarizando todos los equipos para la toma de presión arterial del hospital, eliminando las conexiones tradicionales (figura 2 y 3) y proporcionando una gran variedad de numeración de brazaletes que van desde los pacientes neonatales, pediátricos y adultos con solo hacer un clic para cambiar rápidamente el brazalete, además que permite tener la posibilidad de colocar un brazalete reusable y desechable que sea de uso único para cada paciente ideal para aislado, reduciendo el riesgo de infecciones cruzadas.

Figura 2. Conexión flexiport Figura 3.Conexión tradicional

1 brazalete para cualquier configuración cada brazalete de acuerdo a su configuración

Esta tecnología se ha dado a conocer en varias instituciones del país desde hace tres años logrando posicionar el producto en entidades de gran prestigio a nivel nacional como son La Clínica Valle de Lili, Caja Colombiana de Subsidio Familiar Colsubsidio, Hospital San José de Bogotá, Fundación Hospital La Samaritana, Clínica de Marly, Hospital Universitario San Ignacio, Farmasanitas, Clínica Palermo, Instituto de Ortopedia Infantil Roosebelt, Hospital Infantil Los Angeles, entre otros. Pero nuestro propósito es poder tener un mayor grado de penetración en el mercado al convertir todas las áreas de la institución donde se realice toma de presión arterial al sistema flexiport para que la institución pueda gozar de las ventajas de la implementación de este dispositivo y pueda ver rentablemente cuales son los beneficios de lograr la estandarización

Figura 4. Este sistema se puede adaptar a cualquier dispositivo que diagnostica la presión arterial desde un tensiómetro manual, monitor de triage, monitor de UCI, Salas de Cirugia, consulta Externa, Recuperación.

Beneficios de la tecnología

 Mejoran la seguridad del paciente reduciendo el riesgo de contaminación cruzada

 Mejora los resultados financieros porque solo compra el brazalete, se evita adquirir aparte los conectores al monitor y la garantía es por 1 año a diferencia de los brazaletes convencionales que no otorgan garantía.

 Reducir en un 60% el número de referencias de pedidos simplificando el inventario

 Facilidad en el cambio y configuración de los monitores e identificación de los tamaños de brazaletes porque vienen codificados por colores.

 Proporcionar al clínico una ayuda y agilidad en la toma de la presión arterial.

 Gran variedad de brazaletes descartable y reusable para que la Institución adopte la mejor opción de acuerdo a sus necesidades.

 Elimina la confusión de múltiples conexiones y configuraciones de mangueras y conectores logrando un sistema más fiable y con menos inconvenientes para el clínico.

Para promover este producto se realizó inicialmente una depuración de cliente estableciendo los clientes objetivo a nivel nacional y se trazaron metas progresivas con cada uno con relación a las etapas de aceptación del producto.

Etapas de promoción del dispositivo

 Presentación del producto por los sitios claves en la institución que son los encargados de la compra de esta tecnología como lo son el personal de enfermería, el comité de infecciones, subdirección científica, departamento de ingeniería, compras y suministros

 Demostración y trabajo de campo del brazalete en las áreas de la institución.

 Obtener el concepto técnico del personal asistencial.

 Realizar la cotización del producto

 Obtener la orden de compra

 Conversión de los monitores ó dispositivos de medición de presión en las áreas de la institución

 brindar capacitación al personal del manejo de este sistema innovador

 realizar un continuo seguimiento postventa para fidelizar al cliente con el producto.

Para lograr mayor penetración en el mercado inicialmente las directivas de la compañía junto con el representante de la marca para Colombia estimaron que la inversión de promoción de este producto seria de 15 millones para el primer año en los cuales estaría incluido los costos de muestras, viáticos, transporte, catálogos, portafolio y maletines con el kit de los productos para cada asesor, esta inversión inicial se verían sus logros pasado el primer año según las proyecciones debido a que en la mayoría de Instituciones son un poco escépticas al cambio pero gracias a la excelente labor del especialista junto con los asesores comerciales que son de gran apoyo para la especialista y los encargados de concluir la venta se logró vender en el primer año 24000 brazaletes es decir 200 brazaletes mensuales sobrepasando la meta objetivo

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