Costos financieros brechas presupuestarias y arbitraje en el mercado financiero

3.0 Estudio de Mercado

El concepto de mercado, se refiere a dos ideas relativas  a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios.

Por otra parte el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios. La concepción de este mercado es entonces la revolución de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los siguientes intercambios de mercancías especificas o servicios, además en función del tiempo o lugar.

En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, un mercado nacional o del mercado mundial. Cualquier proyecto que se desee emprender debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrán colocarse en las entidades pensadas de, tal modo que cumplan el propósito.

3.1 Análisis del producto o servicio.

Para realizar un análisis del producto podemos comenzar analizando el mercado al cual queremos ofrecer nuestros productos. Esta investigación nos llevara a saber los siguientes aspectos:

• Público objetivo, aquí tendremos que definir a quienes nos queremos dirigir o cual es nuestro objetivo. Debemos definir nuestro público.
• Conocer las necesidades actuales del mercado y público objetivo.
• Conocer el grado de satisfacción del publico objetivo con los actuales competidores de nuestros negocios.
• Cual es la cuota en el mercado actual.
• Cuanto estaría dispuesto a pagar por el producto.

Con esta investigación también averiguar cuantos clientes estarán dispuestos a pagar un precio mayor que el de la competencia a cambio de aportaciones con un valor añadido de los actualmente cerca del mercado. Lo que hace este nivel de análisis es estudiar las características del mercado objetivo, conoce el tamaño, la competencia, los clientes, etc.

3.0 Determinación del mercado optimo y de los mercados potenciales.

El mercado potencial está conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio o un bien, están en condiciones de adquirirlos. Una vez decididos los segmentos objetivos, se debería estudiar el posicionamiento de ,amera que se establezca la relación competitiva, que se desea para la empresa y su oferta. Para ello el posicionamiento toma la competencia y sus productos como punto de partida para llegar a la decisión final de sentir a un segmento particular del mercado con un marketing específicamente adoptado a los intereses y expectativas de los usuarios potenciales.

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