Cual es La Planeacion administrativa

1. Estrategias Corporativas

1. Integración Vertical: La dimensión vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo para obtener el producto final que compra el consumidor

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1. Diversificación Horizontal: La dimensión horizontal se refiere al número de negocios distintos en los que está presente la empresa.

Relacionada

No relacionada

1. Según Ámbito geográfico: La dimensión geográfica hace referencia a la presencia espacial de las actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global:

Multinacional

Nacional

Global

Local

1. Organizativas en unidad de negocios UEN. U.E.N.: Unidad organizativa , gestionada con una responsabilidad acorde con su posición en la organización, que reúne todas o la mayoría de las funciones empresariales básicas.

Construir

Mantener

Cosechar

Desinvertir

1. Negociación entre empresas.  A medida de que se crea un mayor número de empresas y organizaciones, las firmas encuentran demasiado costoso desarrollar todas las capacidades que necesitan, por lo que se crean alianzas o vínculos del conocimiento, pudiendo ser esto táctico y estratégico

Alianzas estratégicas.  Ej. Bimbo- Barcel.  Starbucks – Airline. Avianca-Duty Free

Fusiones: Sab Miller – AB Inveb

Join Ventures;  Ej.  Postobon-Heineken

Funcionales u operativas. La estrategia funcional se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.

Tecnológica

De producción

Recursos Humanos

Financiera

Personal de Ventas

De gastos

1. Genéricas

Liderazgo de Costos. Se origina cuando una empresa es capaz de proporcionar al consumidor un excedente comparable al resto de sus competidores pero con un coste sensiblemente inferior.

Ej. McDonal’s, Viva Colombia, eDreams.

Diferenciación. Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. Turismo temático – La ruta del vino en la patagonia y  el tour Boca Juniors. La City – Restaurante-bar-discoteca que prohibe el ingreso de menores de 35.  Zapatos Zappos – Garantía de 365 días y flete gratis de ida y vuelta.

Segmentación. Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.  Tipos de producto según el precio.

1. De mercado

Entrada a mercados

Objetivo único

Objetivo Múltiple

Objetivo Combinado

Nichos de mercado

Mercados Exteriores Exportaciones, licencias, franquicias, join ventures, subsidiarias propias

Básicas de Análisis DOFA

Defensivas

Adaptativas

Reactivas

Ofensivas

Cobertura de los Segmentos de Mercado

Concentración

Expansión a varios segmentos o especialistas en productos

De expansión en la línea de productos o de especialista al cliente

Diferenciación con cobertura selectiva o completa en el mercado

Estrategias de la matriz atractivo del mercado competitividad

Esfuerzo de inversión y crecimiento

Inversión y crecimiento selectivo

Selección Oportunista

Selectividad

Cosechar a través de Tácticas invisibles

Selección Protectora

Cosechar a través de tácticas visibles

Desinversión rápida

1. Competitivas

Según el Papel ante los competidores

Estrategias de la matriz ventaja competitiva

De líder

Expansión de la demanda total

Expansión de su participación

Defensa de su actual cuota de mercado

Posición Fortificada

Defensa de los flancos

Defensa preventiva

Defensa de contra ofensiva

Defensa móvil

Defensa de Contracción Planeada

De retador

Ataque al Líder del mercado

Ataque a competidores del mismo tamaños

Ataque a competidores más pequeños

Ataque frontal

Ataque envolvente

Ataque de desvío

Ataque Guerrillero

De seguidor

La estrategia del Clon

La estrategia del imitador

La estrategia del adaptador

La estrategia del Falsificador

De especialista en nichos

Estrategias de la matriz de ventaja competitiva -BCG

Productos interrogantes o niños problema

Productos Estrella

Vacas lechera

Perros rabiosos

Competitivas de Adaptación a los cambios

Exploradora

Analizadora

Defensora

Reactiva

Estrategias de Desinversión

Saneamiento o sostenimiento

Estrategia de cosecha

desinversión o liquidación

De crecimiento intensivo

Desarrollo de productos

Modificación de los actuales

Mezclar actuales con nuevos

Rejuvenecer nuevos

Innovación de productos

Diferentes niveles de calidad

Penetración del mercado

Desarrollo de la demanda primaria

Aumento en la participación en el mercado

Reforzando la red de distribución

Utilizando promociones de ventas

Adquisición de mercados

Reorganización del mercado

Desarrollo de mercados

Nuevos productos

Nuevos mercados

Nuevos canales

Crecimiento por integración

Integración hacia adelante

Integración hacia atrás

Integración Horizontal

Crecimiento por diversificación

Diversificación Concéntrica

Simple o reforzada

Conglomerada o total

1. Marketing Mix u Operativo

De productos

Racionalizar la gama de productos

La propuesta de valor

Crear una experiencia única con el consumidor

Estrategias de investigación de mercados

De precios

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo

Lanzar al mercado un nuevo producto con precio alto

Reducir el precio de un producto por debajo de la competencia.

De distribución

Internet, Intermediarios, Almacenes de cadena, catalogos….

De promoción o comunicación

Anuncios, publicidad,  descuento de precios, proliferación de productos, servicios mejorados, innovación y distribución, publicidad intensiva, publicidad de imagen, publicidad de expectativa.