Posibles estrategias de precios a aplicar para el segmento al cual se dirige el producto Nespresso
Enviado por felix1978 • 13 de Octubre de 2015 • Trabajos • 1.979 Palabras (8 Páginas) • 511 Visitas
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Contenido
Analizar las posibles estrategias de precios a aplicar para el segmento al cual se dirige el producto
Seleccionar las estrategias de precios más eficientes para los distintos períodos de tiempo en los cuales se ofrece el producto.
Definir las acciones a llevar a cabo para aplicar las estrategias de precios, relacionándolas con las demás variables de la mezcla comercial.
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Determinar la forma de evaluar el éxito de la política de precios a aplicar.
Elaborar un informe escrito con las estrategias aplicadas y sus conclusiones
Analizar las posibles estrategias de precios a aplicar para el segmento al cual se dirige el producto
Considerando nuestro producto como nuevo y exclusivo en el mercado estimamos que las posibles estrategias de precios serán:
Estrategia de Descremado de precio
Fijaremos un precio alto al lanzamiento de nuestro producto.
Utilizaremos esta estrategia porque es un producto ya posesionado en el mercado pero ahora con una nueva línea en sabores de té, manteniendo la exclusividad y elegancia a través de su nuevo formato. A medida que el producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grandes.
La compañía vende menos, pero con un margen mayor.
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Estrategia de precio orientada a la competencia
Esta estrategia nos permite diferenciarse con la competencia con precios superiores al mercado. “Nespresso te” cuenta con un modelo doméstico y un modelo especializado para clientes especiales como oficinas u hoteles.
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Estrategias de precios para cartera de productos
Estrategia de precio para productos cautivos porque particularmente es un producto que necesita de las capsulas de té que son fabricadas solo con el propósito de utilizarlas en las máquinas de “Nespresso te”, estas capsulas se pueden adquirir en tiendas especializadas de la marca, vía telefónica o a través de Internet, donde también cuenta con un club especial que ofrece otros servicios adicionales.
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Seleccionar las estrategias de precios más eficientes para los distintos períodos de tiempo en los cuales se ofrece el producto.
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Nespresso cuenta con un modelo doméstico y un modelo especializado para clientes especiales como oficinas u hoteles. Aunque las máquinas están disponibles en puntos Trade, las cápsulas de Nespresso se encuentran bajo un sistema de patente cerrado, por lo que, en principio, solo pueden ser fabricadas y comercializadas a través de Nespresso
Es un producto en fase de introducción, con esta extensión de marca y lanzamiento de la nueva línea de productos Nespresso Té, quiere lograr la adaptación al mercado que ya tiene captado a sus consumidores y ampliar la profundidad de la línea de productos ofrecidos, innovando constantemente y lanzando nuevos productos al mercado y de manera exclusiva.
Definir las acciones a llevar a cabo para aplicar las estrategias de precios, relacionándolas con las demás variables de la mezcla comercial.
Producto
El producto es un bien de consumo, dentro de la categoría de productos de especialidad, ya que tiene características únicas, se identifica claramente la marca, no tiene comparación ni competencia directa
CANELA[pic 10] Estimulante diurético Deliciosa mescla de tés negros, flor de canela y canela en rama ideal para combinar con leche. |
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ARANDANOS Antioxidante, producto libre de grasa y sodio sin colesterol, rico en fibra, refrescante tónico, astringente, diurético y rico en vitamina C |
FRAMBUESAS DEL BOSQUE[pic 12] Diurético y refrescante Que mejor combinación, que la de la de arándanos, grosellas, moras etc. |
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JENGIBRE Deliciosa mescla de jengibre y hojas del bosque, refrescante y fuerte aroma, que Cautiva. |
LIMON MIEL El limón es muy bueno, mas combinarlo con miel, aporta antioxidante, hidratante, con un exquisito aroma cítrico dulce. [pic 14] |
Posicionamiento de la marca
Nespresso, se encuentra posicionada dentro del mercado gracias a su gran línea de café, por lo cual NESPRESSO TÈ, tendrá un plus dentro de su lanzamiento, ya que la marca se encuentra dentro de la retina de los consumidores, esto será un gran beneficio para la nueva campaña, que lanzara NESPRESSO.
Desde que Nespresso incorporo a su línea de productos el TÈ, ha buscado posicionarse como líder en la venta de infusiones. Siempre motivados en satisfacer las necesidades de todos los clientes, con distintos sabores y aromas.
La estrategia de marca a utilizar, será la de Extensión de Marca.
La existencia de la marca de NESPRESSO facilitará el lanzamiento de los nuevos productos, siendo reconocidos inmediatamente por los clientes. Logrando además, un ahorro en publicidad.
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Envasado y Etiquetado
Todos nuestros SLEEVES (envases) serán identificados, tal cual se haces hoy con Nespresso café, ya que su packaging es único y exclusivo, que está diseñado especial mete por la marca, al igual que su rotulación especial que entrega información nutricional y calórica, para que nuestros clientes tenga esta información adicional de nuestros productos de consumo.
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