¿Cuáles han sido, en tu opinión, las causas de las bajas ventas del refresco Orbed?

¿Cuáles han sido, en tu opinión, las causas de las bajas ventas del refresco Orbed?

Tal y como se puede observar en el ‘Anexo 3’, Estados Unidos es el segundo país en el que la participación del mercado de las MDD es menor. Eso nos lleva a la conclusión que el desarrollo de nuestra actividad en Massachusetts, aunque reciente, debería haberse implementado con una mayor planificación.

Esta ausencia de un scenario planning previo, acompañado de una falta de innovación ni diferenciación de nuestro producto, ha hecho que nos hayamos estancado, influenciados también por el estancamiento contextual. Además, al diversificar nuestro producto, no hemos sido capaces de competir directamente contra marcas solventes que ocupan más de la mitad de la cuota de mercado.

En resumen, hemos desembarcado en Estados Unidos sin una buena planificación, y nuestro stock no estaba diseñado para adaptarse a un nuevo mercado en el que la innovación es clave.

¿Cuál debería ser el posicionamiento de la nueva línea de refrescos?

Nos posicionaremos como una marca propia de prima. El estilo de vida saludable está en alza en Europa, y también en Estados Unidos. Dado que nuestro proveedor nos aportará una calidad igual, o superior a las marcas líderes, podremos cubrir la necesidad del cliente de tener un refresco gaseoso saludable con un valor añadido que ninguna otra marca le da; seremos el primer refresco gaseoso genuinamente saludable y fresco del mercado.

¿Debería Daryl Board cambiar de proveedor o mantener el actual?

La mejor opción será mantener el proveedor actual. La alternativa, que es Sanders, no aporta garantías de futuro en ningún sentido. No asegura su propia supervivencia, ya que corren rumores sobre su quiebra, y además no nos asegura exclusividad en Estados Unidos.

Además, al entrar en un nuevo mercado, tal y como estamos haciendo, es más aconsejable mantener el control sobre el producto y no correr riesgos, dada la inversión que llevaremos a cabo.

A parte de esto, el conocimiento y la relación previa con nuestro proveedor, nos permitirá llevar a cabo una distribución intensiva de una forma más eficiente, pudiendo abarcar con mayor agilidad el estado de Massachusetts y acabar siendo líderes, objetivo que persigui nuestra compañía.

¿A qué precios debería competir el refresco Orbed?

Nuestra estrategia de precio se basará en seguir al líder, siendo top-down y basándonos en nuestra calidad. Nuestra intención será cubrir la cuota de mercado que no ocupa Coca-Cola, que ya tiene un público fiel.

Apostando por nuestra calidad, superior a la de Pepsi, situaremos nuestro precio por encima suyo. Siendo de 31 céntimos en el folleto, y de 35 fuera de folleto para el pack de 12 unidades.

Ante esta apuesta, se podría contraargumentar que muchos clientes podrían apostar por Pepsi en vez de por nosotros, que aparecemos de nuevo, pero nuestro producto, nuevo y genuino, aportará el valor añadido de ser saludable, por lo que atraeremos a clientes de Coke Zero y de Pepsi Light. Además, como nuestra calidad será superior también a la de Pepsi, muchos de sus clientes de la línea clásica también nos acabarán comprando.

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