¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado y de qué manera debe abordarse?

Formulación y Evaluación de Proyectos

Proyecto Final

Gustavo Alfaro Paredes

Instituto IACC

Chile 2021

Desarrollo

¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado y de qué manera debe abordarse?

Ejemplifique cómo esto repercute en el desarrollo del flujo de caja del proyecto

La información indicada en nuestra guía de estudio, nos permite conocer  que el objetivo del estudio de mercado es identificar la factibilidad comercial de un proyecto, verificando si existe la demanda suficiente para el producto o servicio que se pretende ofrecer, según los resultados que se obtengan permitirán la toma la decisión, si debe o no entrar en el mercado.

La investigación de mercados es muy relevante en la formulación y evaluación de proyectos, ya que permite obtener información sobre variables que permiten estimar beneficios y costos, como por ejemplo: mercado actual y potencial de un producto o servicio, preferencias de los consumidores, participación de mercado, precios y costos, etc

Del estudio de mercado parte todos los demás estudios, ya que si no se tiene un promedio de la cantidad de demanda de clientes, precio, costos, proveedores, como se indicó el párrafo anterior, como se determina cuanto se proyecta en las ventas? Sin la información de este estudio.  De forma más detallada si el proyecto no tiene el estudio de mercado de forma detallada, estaríamos realizando proyecciones falsas, viéndose alterado los números en el flujo de caja.

Un ejemplo. Deseo ingresar con un producto nuevo al mercado, para ello debo hacer el estudio correspondiente para conocer la viabilidad de mercado, porque esta me permite ver si tengo o no para consumidores, si realizo el estudio detallo el producto, la oferta, el precio, las ganancias de ventas, etc.  Puedo en el estudio financiero tener la certeza de que tanto se espera vender anualmente y que tanto es su porcentaje de crecimiento, en cuanto tiempo recupero la inversión, es o no rentable a nivel de números una vez cargado los costos? Si el estudio de mercado alimenta al resto de los estudio para los provectos.

¿Cuáles serían las principales variables a considerar en el estudio del mercado de la harina sin gluten utilizada para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan?

Por medio de la Segmentación de Mercado nos permite tener por objetivo reducir la heterogeneidad del mercado total mediante la identificación de grupos al interior del mercado, para ellos consideramos que las siguientes variables son importante para este tipo de producto.

• Variables Conductual; ya que está enfocado hacia clientes específicos que consumen este tipo de producto y que reconocen el valor del producto  y su importancia.
• Variable Actitudinales; Nos permitirá conocer el interés de nuestros clientes por el producto ofrecido.
• Variables Socioeconómica; porque nos permitirá agrupar a los clientes  depende el nivel de ingresos o poder adquisitivo que tenga.
• Variables Demográficas; porque nos permitirá separa  a los clientes por edad, genero, ubicación geográfica para poder llegar a un cliente específico.
• Variable Geográfica; Podremos evaluar la ubicación de los futuros clientes, su ubicación y mejorar de forma detallada la efectividad la efectividad comercial

Se le solicita a usted estimar la demanda de exportación de cobre para los próximos 5 años en el mercado indochino, lo que será vital para que el gerente general evalúe la capacidad de producción de la empresa. Los resultados del análisis del entorno y comercial indican que la demanda en los últimos años se ha comportado de la siguiente forma

[pic 1]

[pic 2]

La sumatoria corresponde a 15 (𝑥), 1665 (𝑦), 5010 (𝑥𝑦) y 55 (𝑥2).

Reemplazando las sumatorias calculadas en b y a:

b=    (5*5.010)  -  (15*1.665) =   25.050  -  24.975  =  75  =   1.50

[pic 3][pic 4][pic 5]

        (5*55)  - (15)2        =        275  -    225      =     50

a=   1.665   - (1.5 *15)  =          1.665  - 22.50    =   1.642,50        =  328,50[pic 6][pic 7][pic 8]

                5                =        5                   =        5

Por tanto, reemplazando en la fórmula de la regresión lineal simple queda: considerando el siguiente período 6

𝑦=𝑎+𝑏𝑥

y= 328,50 + 1.50 x

Se puede estimar la venta para el período 6, reemplazando 𝑎 𝑏 y por su resultado (328,50  y 1.50  respectivamente), y la 𝑥 por 6. En este caso se estima que la venta proyectada para ese período será de 337.50 unidades

𝑦=328,50+ (1.50∗6)=  337.50  (año 2019) 

Esto correspondería al periodo 2019 (6), para los periodos subsiguientes 2020(7),  2021 (8), 2022 (9) y 2023 (10). Quedaran de la siguiente manera

𝑦=328.50+ (1.50∗7)= 339  (año 2020)

𝑦=328.50 + (1.50∗8)= 340.50 (año 2021)

𝑦=328.50 + (1.50∗9)= 342 (año 2022)

𝑦=328.50 + (1.50∗10)= 343.50 (año 2023)

Proyección hasta el año 2023:

Una pequeña empresa panificadora situada en un barrio residencial cuenta con 4 trabajadores. Lleva 3 años produciendo distintos tipos de pan, consiguiendo clientes estables y leales. Para poder subsistir, financia su capital de trabajo, en su mayoría, a través de créditos menores, mientras que en menor medida logra obtener recursos propios mediante la venta diaria. Se caracteriza por mantener una atención cercana con sus clientes, por medio de una atención personalizada, lo cual es muy bien visto por sus clientes. No obstante, existen indicios de que en el corto plazo se instalará en un sector cercano una panificadora de mayor tamaño y recursos, con mejor acceso a financiamiento, en un local con máquinas modernas y que ofrecerá una gran variedad de productos.

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