Objetivos del estudio de mercado ENCUESTA B2B (BUSINESS TO BUSINESS)

.2        OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

        1.2.1 OBJETIVOS GENERAL:

• Determinar la viabilidad comercial de exportación de chifles peruanos con sabores diferentes hacia el mercado mexicano.

        1.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

• Analizar la demanda y oferta de los chifles en el mercado mexicano.
• Identificar las características de las empresas demandantes de los chifles en el mercado mexicano.
• Conocer los precios de la competencia que venden a nuestros clientes.

ENCUESTA B2B (BUSINESS TO BUSINESS)

ENCUESTA PARA PUNTOS DETALLISTAS, MAYORISTAS Y DISTRIBUIDORES

Nombre del Negocio:

Nombre del Propietario:

Tipo de Negocio: Distribuido – Detallista – Mayorista

N° de Encuesta:

1. De acuerdo a la cantidad (volumen)de compra de sus clientes seleccione cual es el más importante para su negocio

• Dueños de tiendas de barrio
• Consumidor final
• Ambulantes
• No sabe

1. ¿Cada que tiempo es visitado o visita a su cliente principal?

• A diario
• Una vez por semana
• Una vez cada 15 días
• Una vez por mes
• Tiempo indefinido

1. ¿Les otorga crédito a sus clientes?

• Si
• No

1. ¿Usted comercializa snacks o botanas entre sus productos?

• Si
• No, Porque

1. ¿Comercializaría una botana que tenga diferentes sabores?

• Si
• No, porque

1. ¿Cuál es la razón fundamental para comercializar este tipo de producto?

• Tiene perspectiva de venta
• El producto le parece interesante
• Es novedoso
• Margen de rentabilidad
• No lo comercializaría

1. ¿Cuál es la botana salado con mayor rotación en su negocio?

• Papas fritas
• Cachitos
• Chifles de sal
• Chifles con diferentes sabores
• Chicharron de cerdo
• Otros

1. ¿Cuál es el rango de rentabilidad que el ofrecen los proveedores de botanas o snacks?

• Entre el 5% y 10%
• Entre el 10% y 15%
• Entre el 15% y 20%
• Entre el 20% y 25%
• Más del 25%
• Otro, ¿cuál?

1. ¿Sus proveedores entregan publicidad y mostradores

• Si
• No

1. ¿Sus proveedores otorgan promociones?

• Si
• No

1. ¿Qué tipo de promociones otorgan sus proveedores?

• Descuentos por volumen de compra
• Obsequios en productos (docena de 13)
• Otros: cual

1. ¿Qué tipo de empaque cree usted que sería el más idóneo para la venta del producto?

• Unidades
• Mangas de 12 unidades
• Cajas de 12 mangas

1. ¿Qué atrae a sus clientes para comprar un nuevo producto?

• Novedad del producto
• Nombre del producto
• Empaque del producto
• Rentabilidad del producto

ENCUESTA B2C (BUSINESS TO CONSUMER)

ENCUESTA PARA CONSUMIDORES FINALES DEL PRODUCTO

FECHA:

EDAD:

SEXO: MASCULINO- FEMENINO:

N° DE ENCUESTA:

1. ¿Usted consume botanas?

• Si
•  No (fin de la encuesta)

1. ¿Con que frecuencia consume botanas?

• A diario
• Entre 1 y 2 veces por semana
• Entre 3 y 5 veces por semana
• Cada 15 días
• 1 vez al mes

1. ¿Qué tipo de snack consume con mayor frecuencia?

• Papas fritas
• Cachitos
•  Chifles de sal
• Chifles son sabores diferentes
• Cueros/Tocinetas
• Doritos, tostitos
• Otros, cual

1. ¿Cuál es su motivación al momento de comprar sus botanas

• Precio
• Calidad
• Marca
• Sabor
• Presentación
• Cantidad
• Otros, cual

1. ¿Ha probado alguna botana orgánica?

• Si
• No, cual

1. ¿Cómo calificaría a los productos orgánicos?

• Muy buenos
• Buenos
• Regular
• Malos

1. ¿Consumiría usted chifles de plátanos orgánicos?

• Si
• No

1. ¿Cómo lo preferiría?

• Salado
• Dulces
• Picante
• Otros, cual

1. ¿Cuál sería la textura más adecuada?

• Delgadas
• Gruesas
• Otros, cual

1. ¿Qué tipo de empaque prefiere usted para su botana?

• Fundas transparentes en las que se vea el producto
• Fundas de colores
• Funda mixta con partes a color y transparente
• Otros, cual

1. ¿En qué punto de venta le gustaría adquirir el producto?

• Supermercados
• Minimarket
• Bodegas/Tiendas

1. ¿Qué tan probable es que usted compre el producto?

• Siempre
• a veces
• nunca

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