¿Cómo ha utilizadado GM las variables de segmentación de mercados de el mercado de todo terreno?

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1. ¿Cómo ha utilizado GM las principales variables de segmentación de mercados de  consumos al segmentar el mercado de todo terreno?

En primer lugar se identifica al cliente, el mercado objetivo de Hummer es para personas de clase abc1, con un ingreso por encima de 125.000 dólares, clientes con un alto poder adquisitivo y estatus social alto, con un rango de edad de 42 años.

Se basa principalmente en una segmentación psicografica, la cual consiste en complementar los datos demográficos con elementos como actividades, intereses opiniones, percepciones y preferencias, para obtener un perfil más completo del consumidor, su principal objetivo es relacionar la personalidad del individuo con sus patrones de consumo. En este caso Hummer utiliza esta variable de segmentación para establecerse con consumidores amantes a la aventura, con atracción a la adrenalina, a estos que les gusta salir de vacaciones. De manera secundaria se ve que tiene también una segmentación socioeconómica

En segundo lugar se establece la segmentación a todoterreno, también se basa en la segmentación psicografica, socioeconómica y demográfica principalmente, en esto se establece el ejército, empresas  de renta car, empresas de turismo aventura, empresas de deportes extremos y empresas de exploraciones principalmente, dedo a que se necesita un gran poder adquisitivo y establecerse para personas que tengan conocimientos previos para lograr manejar y con seguridad una Hummer (4x4), y que sea atrayente para el clientes, dependiendo de cada empresa .

1. ¿Qué decisiones de selección del público objetivo ha tomado GM al seleccionar sus mercados objetivos para el Hummer H2? ¿ En qué se diferencia estas decisiones de las que tomo AM General para el Hummer original?

Hummer H2, es una versión más pequeña de Hummer, esta buscaba atraer a personas más osadas, desarrollando principalmente una estrategia diferenciada, debido a que el establece el modelo a una versión más pequeña que la Hummer original, llamando la atención de otros consumidores, estableciéndose en personas que tengan entre 30 y 50 años, la generación de Baby boom, las cuales son más osadas. Para   llamar más la atención del consumidor, AM General ofrecia una Academia de conducción en la que enseñaba a cómo enfrentarse a terrenos extremos.

5. ¿Qué estrategias de segmentación, selección del público objetivo y posicionamiento recomendaría a GM para el H2?

Si bien se buscó un segmento más grande al sacar al mercado el H2 (en comparación al H1), podría haber una incongruencia entre la potencia y las características “fuertes y dominantes” del Hummer vs. La elegancia del auto. Para que esto tenga relación, podría utilizarse una estrategia de “que en un auto elegante y robusto, puede transportarse a la familia”. El H2 se dirige sobre todo en el segmento de los vehículos de lujo ‘‘Un todo terreno de lujo’’

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