DESARROLLO DE NUEVOS PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA PARA ARROWHEAD INDSUTRIES MEXICO

DESARROLLO DE NUEVOS PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA PARA ARROWHEAD INDSUTRIES MEXICO

Marco teórico

La globalización de los negocios a nivel mundial obliga a las empresas a reformular sus estructuras administrativas, comerciales y productivas para que éstas puedan responder a los requerimientos de sus clientes, en un mercado cada vez más competido.

Una de las estrategias que ha demostrado mayor efectividad para dar a los esfuerzos de mejora, es hacia el mercado es el desarrollo de proveedores. Estos esquemas buscan establecer relaciones estratégicas de largo plazo, en donde la gran empresa y la micro, pequeña y mediana encuentran incentivos y crean escenarios ganar-ganar.

El desarrollo de proveedores consiste en la identificación de las necesidades de una gran empresa, llamada tractora, cliente o líder, buscando empresas que tengan la capacidad de cubrir dichas necesidades. Lo más común es que las empresas micro, pequeñas medianas no cuenten desde el primer momento con las capacidades y competencias suficientes para satisfacer las necesidades de la gran empresa, por ello es necesario brindarles apoyo orientado a subsanar las deficiencias detectadas con respecto a las necesidades establecidas por la gran empresa.

Desarrollo de proveedores

Normalmente las grandes empresas utilizan el término “desarrollo de proveedores” a las actividades de localización y selección de proveedores potenciales, sin embargo, con este enfoque se desechan un gran número de empresas que podrían incorporarse a las cadenas de valor con un esfuerzo relativamente pequeño.

De acuerdo con datos de FUNDES, 70% de las Pymes no han adoptado nuevas prácticas empresariales como solución tecnológica para agilizar sus procesos de negocio, lo que reduce su competitividad y las opciones para integrarse a nuevos mercados. El integrarse a un proceso de desarrollo de proveedores permitirá a la empresa afrontar este reto con el incentivo de un incremento tangible en sus ventas y por tanto en sus ingresos.

Revisión de investigaciones o documentación previa y actual:

* Proceso de planeación estratégica: AIM da a conocer y tiene declarada su Misión la cual toda la organización mediante sus empleados la identifica, en base a esto toda la organización trabaja para tratar de cumplir con la misión de la compañía.

El proceso de la planeación estratégica en AIM se da en varias áreas de la empresa y se da seguimiento mediante indicadores de forma mensual.

El objetivo de la gestión estratégica es preparar a la empresa para futuros éxitos; por tanto, la perspectiva del gerente debe tener tres características:

Quitar la preocupación y la resistencia al cambio de los administradores de la empresa, en un momento particular.

Necesitan tener una idea de lo que será el futuro.

Tienen que tomar acciones.

* Cultura organizacional: Una vez que se definen las estrategias, el éxito de su implementación dependerá del apoyo de los líderes y del grupo de trabajo, difícilmente éstas podrán ser exitosas sin una sinergia para alcanzar las metas y objetivos propuestos. El impacto sobre el desempeño de la organización dependerá de la capacidad organizativa y la motivación que proporcione el líder.

* Liderazgo: Significa fijar metas y expectativas para que los equipos trabajen unidos con un objetivo en común, dar capacitación de forma constante, se da también mediante la comunicación y la escucha activa. Se requiere ser entusiasta y con espíritu de superación, y por último la de predicar con el ejemplo.

Arrowhead Industries México cuenta con únicamente 2 proveedores de productos con recubrimiento de aluminio y 2 proveedores de acero sin recubrimiento uno de ellos nuestro corporativo en estados unidos.  

 AIM distribuye y manufactura insertos metálicos de tiras de bajo calibre usados sellos de clima para la industria metalmecánica automotriz. Fue fundada el 1° de septiembre de 2010 como una compañía maquiladora.

La planta está estratégicamente localizada en la Av. Maquiladores 142 en el parque industrial Chichimeco en Jesús María, Aguascalientes, México. Dada la necesidad de recuperar mercado que en los últimos años había sido perdido debido a que la competencia ya estaba posicionándose en el mercado dentro del mismo estado de la república mexicana.

Arrowhead Industries México (AIM) pertenece a Arrowhead Industries Corp. (AIC) fundada a mediados de la década de 1970 y es una empresa privada en Cleveland, Ohio. Estados Unidos. AIM es una compañía subsidiaria de Arrowhead Industries Corp.

AIM es una pequeña empresa que cuenta con 31 trabajadores que cuenta con cuatro líneas de producción para satisfacer el mercado mexicano de fabricantes de sellos de clima para la industria automotriz (OEM).

Evalúa el tipo de estrategia que está aplicando actualmente la empresa, para detectar sus áreas de oportunidad.

Actualmente la gerencia general de AIM realiza un análisis FODA donde considera los factores internos y externos, lo cual se consideraría como una herramienta adecuada.

Considerando el ambiente externo e interno, realiza un análisis, para detectar las áreas de oportunidad de la misma, utiliza los diferentes modelos, herramientas y conceptos revisados en el curso.

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