DIFERENCIA ENTRE LOS ENFOQUES DEL MARKETING TRADICIONAL Y EL MARKETING HOLISTICO

[pic 1][pic 2]

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD TEPEPAN

MERCADOTECNIA ANALITICA

ENSAYO PARA IDENTIFICAR LA DIFERENCIA ENTRE LOS ENFOQUES DEL MARKETING TRADICIONAL Y EL MARKETING HOLISTICO

EQUIPO:6

GRUPO: 3RVH

Introducción

¿Se puede hallar diferencias entre el enfoque del marketing tradicional con el  enfoque del holismo? La American Marketing Association nos ofrece la siguiente definición: Marketing es una función organizacional y un conjunto de procesos para generar, comunicar, y entregar valor a los consumidores, así como para administrar las relaciones entre estos últimos, de modo que la organización y sus accionistas obtengan un beneficio. Así la dirección del marketing es el arte y la ciencia de seleccionar los mercados meta, y lograr conquistar, mantener e incrementar el número de clientes mediante la generación, comunicación y entrega de un mayor valor para el cliente El marketing tradicionallo entendemos desde su aparición, como la respuesta a la problemática con las ventas, ha sido necesario un nuevo enfoque y una nueva visión debido a que la importancia que tiene el consumidor para las empresas ha ido creciendo y ahora lo más importante pareciera que es no solo lanzar un producto y venderlo porque si, sino planearlo y crearlo como si fuera para una persona en especial, analizar en todo aspecto al público consumidor es la clave para el funcionamiento del marketing, ya que conociendo los intereses particulares de nuestro público es cómo podemos crear un producto que terminara siendo de su agrado y esto puede garantizar un éxito en cuanto a la cuestión de ventas exitosas. A esto le sumamos los distintos medios y técnicas de comunicación y obtenemos una estrategia adecuada de marketing. Es de impresionarse con el poder que el marketing tiene, pareciera solo el simple hecho de añadir un valor extra a un producto para lograr ponerlo en la mente del consumidor como el producto que va a lograr satisfacer alguna de sus necesidades, pero es toda una serie de procesos llevados a cabo con cuidado y dedicación. La innovación ha estado presente no solo en tecnologías sino en herramientas y nuevos enfoques dentro del ámbito empresarial y sus formas de aplicar el marketing.

Desarrollo.

El enfoque del marketing tradicional hace énfasis y referencia a crear productos para los consumidores y no buscar consumidores para un producto y de cierta manera forzar su venta, así como también se ha convertido en una competencia para poder sobresalir de entre tu competencia.se ha demostrado al paso de los años que las empresas que adoptan este enfoque obtienen mejores resultados en el logro de sus objetivos. Este nuevo enfoque que dejo atrás el típico proceso de vender en el que un vendedor sale en busca de alguien a quien venderle un producto sin tener el conocimiento previo de si a este prospecto le interesa o realmente necesita comprar, por ello era muy probable recibir muchas veces un no como respuesta al efectuar esta típica labor de venta. La importancia de este enfoque supone a distintos tipos de marketing para cierto tipo de situación en específico, esto es sumamente útil, pero sin embargo, siempre puede ser mejor.

Por otro lado, se ha dado una evolución bastante efectiva en este enfoque, hoy en día las empresas necesitan de nuevas técnicas y nuevos enfoques, haciéndose así de un nuevo enfoque conocido como marketing holístico, cuyo enfoque hace referencia a que todo importa y todo tiene cierta independencia y se debe de identificar y aprovechar cada uno de los componentes del marketing conocido, se busca reconciliar los componentes a los que el mismo enfoque hace referencia: marketing social(está enfocado al ser una organización socialmente responsable), racional(está enfocado a las buenas relaciones, ya sea con clientes o con proveedores y a sus distintos canales), interno( enfocado a las relaciones en el departamento de marketing, alta dirección, etc. En el interior de la empresa) y externo( está enfocado a la comunicación del mensaje final hacia el publico en general), por lo tanto se entiende que el marketing holístico busca conjugar estos 4 componentes dándoles a todos la misma importancia y creando así una visión en la que entiendo que estos 4 elementos trabajando y apoyándose uno de otro y todos en conjunto generan resultados potenciados en cuanto a la comunicación y adición de valor al consumidor, creando así una relación más sólida entre este último y la empresa

...