¿De qué manera la tendencia mundial hacia la urbanización y los viajes a otros países afecta las oportunidades de ventas en el mercado?

3) ¿De qué manera la tendencia mundial hacia la urbanización y los viajes a otros países afecta las oportunidades de ventas en el mercado?

Respecto al desarrollo de la pregunta, la manera en que la tendencia mundial hacia la urbanización y los viajes a otros países, los cuales afectan las oportunidades de ventas en el mercado corresponde a que en otros lugares por distintos temas, ya sea por la calidad o por la marca, los clientes que se convierten en “urbanizados” empiezan a ser un poco más exigentes en lo que respecta a los productos. Por tal motivo, el mercado internacional atrae consigo de forma considerable a un número mayor de personas, ya que algunos de ellos tienen el pensamiento o la creencia de que el producto extranjero puede ser mejor en comparación a los que se les ofrecen en su propio país. Comentamos esto debido a que ello puede variar de acuerdo a la perspectiva que se pueda tener como organización en el rubro en que cada una se dedica; cabe mencionar que si nosotros hablamos de la tendencia hacia la urbanización es razonable pensar que para las empresas que trabajan en las zonas urbanas esto resulte ser algo positivo en la medida que puede verse incrementado su mercado potencial y, asimismo, puede verse intensificado el volumen de ventas mostrando y ofreciendo sus productos en mercados nuevos, para tal acción es recomendable que de forma previa se realice un estudio de mercado teniendo como finalidad el hecho de evaluar si es que en dichos lugares existe una demanda potencial en relación al producto.

Por otro lado, basándonos en los viajes que se producen a otros países, los cuales resultan ser cada vez más constantes, estos se pueden dar por parte de personas naturales, así como por las personas jurídicas debido a los planes que cada uno de ellos presenta respecto a la expansión internacional que, hoy más que nunca, son esenciales dentro de la planificación de toda organización. Con respecto a los ciudadanos, el impacto no es tan elocuente, ya que los viajes se producen a todos los países generando de este modo nuevas oportunidades de negocios para las compañías en las cuales se pueden originar ventas al captar nuevos clientes; sin embargo, si nosotros hablamos de personas jurídicas, la medida de viajar a otros países con el propósito de la internacionalización, mientras que para ellos les produce mayores oportunidades para así poder generar ventas y percibir nuevos mercados, para las empresas del sector local produce un riesgo de disminuir su participación que presentan en el mercado.

2) ¿Cuál es la diferencia que debe considerarse cuando los gerentes de ventas internacionales elaboran sus planes de exportación?

COMENTARIO DEL FORO

Estoy de acuerdo con todo lo mencionado en el presente trabajo; respecto al desarrollo de la pregunta 2, los gerentes de ventas internacionales al efectuar sus planes de exportación tienen que tener en cuenta, para empezar, el análisis de la organización en la que se desempeñan, es decir, todo lo que respecta al perfil de la compañía, su situación actual, sus competencias, entre otros factores. Luego de realizar dicho análisis es importante hacer una investigación de posibles mercados para que, de esta forma, se pueda emplear estrategias que resulten convenientes al momento de comenzar a vender en tales mercados. Del mismo modo, dichos gerentes dentro de la elaboración de sus planes deben adaptar, de acuerdo a los factores mencionados anteriormente, el producto y/o servicio que se ofrecerá a este nuevo mercado al que se aspira llegar y, de esta forma, se pueda identificar de mejor manera las necesidades que presentan las personas a las cuales se desea llegar.

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