Determinacion De Un Precio
Enviado por santiagutierrez • 9 de Diciembre de 2012 • 480 Palabras (2 Páginas) • 455 Visitas
PRECIO
Determinación del precio
Lo primero y fundamental que consideramos son los atributos, características y beneficios de nuestro producto, situándolo en relación Precio-Calidad como una estrategia de valor alto, ofreciendo precios medios con una buena calidad.
A su vez consideramos el precio de Allerdefense y decidimos situarnos por debajo de este para que los potenciales clientes accedan a probar nuestro producto.
Nuestro principal objetivo es el de maximizar el crecimiento de las ventas.
Situarnos un 21% por debajo del precio de nuestra competencia, nos permite marginar aprox. un 470% sobre nuestros costos.
Estrategia de Entrada
Estrategia de penetración:
Por medio de esta estrategia pretendemos aumentar la participación en el mercado y ser más atractivos en cuanto a VALOR que nuestra competencia directa, entregando una doble acción a una relación Precio-Calidad mayor. Estamos dispuestos a realizar un esfuerzo mayor en el presente, para lograr permanecer y lograr grandes resultados a largo plazo.
Competencia de precios
En este caso utilizaremos la estrategia del máximo crecimiento de las ventas ya que creemos que un mayor volumen de ventas nos dará como resultado menores costos unitarios y mayor utilidad a largo plazo, siempre y cuando nuestra publicidad también sea acorde a este pensamiento.
Como nuevos productores nuestro objetivo es aumentar al máximo nuestras ventas unitarias.
FACTORES PARA LA DETERMINACIÓN DE UN PRECIO
Evaluar costos fijos para la producción del producto
Analizar los precios de la competencia
Entender el mercado objetivo al cual va dirigido
CLIENTES POTENCIALES
• Personas que sufran de alergias, ya sean en primavera o durante todo el año.
• Personas que no conozcan el producto en sí, y que necesiten aliviar estos síntomas.
• Personas que compren algún tipo de producto de similares características, pero que por motivos como precio, disconformidad, malos resultados, etc. necesiten cambiar de producto.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
¿Por qué utilizaremos intermediarios?
Como empresa nueva que somos, no contamos con los recursos para ejercer las ventas como distribuidor. Además, con un único producto, sería una mala decisión poner puntos de venta. Es por eso que canalizaremos nuestra venta a través de un canal
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