Determinacion Del Precio

INDICE

Introducción

1. Determinación del Precio.

1.1. El Precio.

1.2. Objetivos de la asignación de los precios.

1.3. Demanda Estimada.

1.4. Otros elementos de la mezcla de marketing.

1.5. Costo de un producto.

2. Estrategias y determinación del precio.

2.1. Competencia de precios.

2.2. Estrategias de entrada al mercado

2.3. Asignación de precio de penetración.

2.4. Estrategias geográficas de asignación de precios.

3. Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad.

4. Asignación de precios por los intermediarios.

5. Determinación de precios con base en el costo.

6. Determinación de precios con base en el valor.

7. Conclusión

Introducción

Históricamente el precio ha sido el factor más importante que afecta la elección del comprador, por lo que este ha tenido siempre una gran importancia, sobre todo al momento de su determinación por las empresas productoras de bienes y servicios.

La determinación de precio y la competencia de precios son el problema número uno al que se enfrentan los ejecutivos de mercadotecnia. Por la que el diseño de una buena estrategia de determinación de precio y la implantación de una estructura que facilite dicha determinación son determinantes para competir en el mercado. En este trabajo explicaremos las principales estrategias para determinar los precios.

1. Determinación del Precio:

1.1 El Precio:

Es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Es como así el precio implica más que dinero, donde se conoce k el cambio de bienes o servicios por otros productos es llamado trueque y como este no se usa representado un medio de cambio el precio se expresa en dinero.

Se conoce varios precios que se pagan para obtener algún beneficio:

* Colegiatura: Educación

* Interés: Uso de dinero

* Iguala: Abogado o Consultor

* Honorarios: Servicios de un Médico

* Sueldo: Servicios de un ejecutivo

* Comisión: Servicios de un Obrero

* Renta: Uso de alojamiento

Bajos estos objetivos y explicación podemos observar la mejor manera para analizar y determinar un precio hasta en la compra de un artículo a crédito y otro al contado buscando siempre los beneficios que obtiene dichos artículos y comodidad de envío.

Importancia del Precio:

Analizaremos la importancia del precio en las distintas áreas como son:

En La Economía, En la mente del cliente y En la empresa.

En la economía podemos ver el precio reflejado en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades.

En la Mente del Cliente:

Proyectamos que algunos clientes se enfocan básicamente en los precios más bajos, mientras a otros les interesa el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca. Se han hechos estudios y se ha determinado que entre una gama de cliente mientras en la tienda aumentaban los precios de los diferentes artículos más lo compraban, ya que a su vez asumían que dichos productos eran de mayor calidad por el precio que le habían colocado, no reconociendo que la calidad no necesariamente va relacionada con el precio.

Y cuando se especifica que un producto tiene un buen valor se basa en calidad, imagen y conveniencia de compra.

En la Empresa:

El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. Es así como el dinero entra en una empresa a través de los precios, se ven afectado los ingresos y las ganancias netas.

1.2 Objetivos de la asignación de los precios:

Sus objetivos fundamentales tienen que ir encaminados con una meta.

Estos objetivos se basan en:

• Orientados a las ganancias

Lograr una retribución meta.

Maximizar las utilidades

• Orientados a las ventas

Acrecentar el volumen de ventas

Mantener o acrecentar la participación de mercado

• Orientados al status quo:

Estabilizar los precios

Hacer frente a la competencia

Y con estos objetivos establecen que se pueden perseguir y tener la esperanza para cumplirlo.

Metas orientadas a las utilidades:

Las metas de ganancias pueden ser a corto o largo plazo. Y las empresas pueden elegir 2 metas orientadas asaltó ganancias, para esto se utilizan:

La Obtención de una retribución meta

Maximización de utilidades: producir tanto dinero sea posible de una manera segura.

Metas orientadas a las ventas que tiene como objetivos, el aumento del volumen de ventas y mantenimiento o incremento de la participación de mercado.

Metas de status quo: estabilización de los precios y el enfrentamiento de la competencia.

Factores que influyen en la determinación del precio:

En esto podemos visualizar varios factores como por ejemplo la posición de que es más fácil asignar el precio a un producto establecido que asignárselo a un nuevo producto, es bueno conocer los diferentes factores interrelacionados para esto estaremos dando una pincelada sobre cada uno de ellos:

1.3 Demanda Estimada:

Una empresa tiene que estimular la demanda total del producto. Y encontrarse varios pasos para calcular la demanda como son:

1. Determinar si hay un precio que el mercado espera

2. Estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios.

Reconociendo que el precio esperado de un producto esqueleto el cual el cliente usa consciente o inconscientemente para evaluarlo y así determinar lo que piensa que vale ese producto. Y este suele expresarse más como un intervalo que como una cantidad específica.

Es posible colocar un precio demasiado inferior al que el cliente espera pero esto puede traer dudas a dicho cliente ya que sí estás acostumbrado a vender un lápiz labial a RD$ 1'000.00 pesos y luego lo vendes a RD$ 200 el cliente puede interpretar como si tuviera algún daño dicho labial. Por lo tanto se debe analizar a la hora de asignar y determinar un precio y elegir así varios métodos.

Reacciones competitiva:

Esta influye mucho en un precio basé ya que sólo es distinto un nuevo producto hasta que llegue la competencia, lo cual es inevitable. Pero para esto es necesario entender que piensan los consumidores y entender las percepciones de los clientes y las ofertas de los consumidores para poder llegar a tener una buena decisiones de asignación de precios.

1.4 Otros elementos de la mezcla de marketing:

Producto:

Reconociendo que el hecho de que un producto sea nuevo afecta su precio, y estos precios son necesarios para mantener competitivo los productos. Y que sí se pone un producto a menor precio sea congruente con la calidad requerida.

Canales de distribución:

Una firma que vende a través de mayoristas y directamente a detallistas suele poner precio de fábrica diferente para estas clases de clientes.

Promoción.

1.5 Costo de un producto:

La asignación de precio de un producto, también debe considerarse su costo y el costo unitario total de un producto se compone de varios tipos de costos. Ya que estos son fundamentales en el análisis de la asignación de precios:

Costo fijo: son aquellos costos que no son sensibles a pequeños cambios en los niveles de actividad de una empresa, sino que permanecen invariables ante esos cambios.

Costo fijo total: es el costo de los insumos fijos de la empresa, es el costo de oportunidad de la empresa.

Costo fijo promedio: sirve para indicar al empresario el costo de producir una unidad del producto para cada nivel de producción.

Costo variable: se mueven al aumentar o disminuir el volumen de producción.

Costo variable total: Son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de producción, es decir, si no hay producción no hay costos variables y si se producen muchas unidades el costo variable es alto.

Costo variable promedio: Es la suma de todos los costos variables. Cuantas más unidades se produzcan, más alto es este corto.

Costo total: Es la suma del costo fijo y del costo variable total por una cantidad.

Costo total promedio: Es el costo total dividido entre el número de unidades producidas.

Costo marginal: Es el costo de producir y vender una unidad más.

2. Estrategias y determinación del precio:

Competencia de precios:

Analizando la competencia de precio nos enfocamos especialmente en la asignación de precio por valor y lo que se llama la competencia ajena de precio, al investigar este programa de marketing es para ubicar lo que la administración tiene que decidir si va a competir sobre la base de precio

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