Dimensionamiento

Dimensionamiento de mercado

El termino de dimensionamiento de mercado se refiere a toda esa cantidad de personas que están dispuestas a probar el producto, y de las personas que lo probaron, cuantas ya lo compraron y cuantas otras pueden estar interesadas en comprarlo, es un factor clave del cual depende el posible éxito o fracaso de un producto.

Para la realización de este proceso es necesario llevar a cabo un análisis de mercado total, se deben de considerar todas aquellas personas que no son aptas para adquirir el producto y se consideran como no consumidores absolutos, por ejemplo para una empresa de tacones, los hombres son considerados como no consumidores absolutos.

Entonces el mercado potencial total es la sustracción de los no consumidores absolutos al mercado total

Mercado Total - No Consumidores Absolutos = Mercado Potencial

El mercado potencial esta compuesto entonces por aquellas personas que podrían en algún momento dado comprar o usar el producto.

A este mercado potencial es necesario aplicarle un primer filtro; el análisis demográfico , donde se ven todos los aspectos relacionados con la sociedad y en donde se analizan aspectos como la edad, los ingresos, la educación, la ocupación y la ubicación geografica e incluso se pueden incluir aspectos como la religión y la raza.

Entonces tenemos ya definido un Mercado Atendible que es aquel que tiene los recursos necesarios para poder adquirir el producto.

Después de que tenemos el Mercado Atendible se aplica un segundo filtro; Psicografico, el cual es subjetivo y depende de la persona a la que se le asigne la tarea, debido a que se verifican todas las variables blandas; aquellas que son difíciles de analizar; en este filtro se investigan factores como los valores, la familia y el estilo de vida. completando este filtro tenemos ya un mercado Factible el cual es aquel mercado al que es recomendado el uso del producto, después de pasa por un tercer filtro; el filtro de adopción en el que se determina cuantos consumidores pueden adquirir el producto para un periodo determinado, después de esto tenemos ya el Mercado Objetivo y el siguiente paso es ver si la empresa puede abastecer a todos este Mercado Objetivo y si no es así determinar un filtro de participación en el que se escoge una determinada zona donde estará disponible únicamente el producto.

Para mi la importancia un un buen dimensionamiento de producto es un factor clave para que este pueda tener éxito, no se puede ir a vender tacones a un pueblo indígena donde se anda en la sierra o ir a vender faldas donde la religión no les permite usarlas, el dimensionamiento de mercado es una herramienta muy útil para las empresas y que dandole un buen uso pueden lograr una buena recepción del producto, le da confianza a la empresa para poder llevar a cabo estrategias de venta en sin arriesgar mucho, permite que la empresa sepa datos tan importantes como que productos consumen los usuarios de determinadas zonas y distintas clases sociales, las edades, la raza, el genero e incluso las preferencias sexuales, y con estos datos poder conocer mas a la competencia y a los productos a los que están acostumbrados los distintos clientes para poder enfocarse a un determinado publico y poder garantizar un éxito en la campaña.

En caso de que se tenga ya un mercado objetivo y no sea posible el abastecimiento total de la mercancía, siempre se puede seleccionar una determinada zona donde de comenzara a comercializar en un principio el producto por ejemplo un celular, usualmente todos quieren el ultimo modelo de “tal marca” pero la empresa no es capaz de distribuir el ultimo modelo en todo el mundo instantáneamente por lo que se opta por ponerlo a la venta en los principales países donde el mercado objetivo es mas seguro y ya después cuando se estabilicen los suministros se consiga distribuir el producto en otros países.

Es por eso la importancia de esta información para las distintas empresas y el como es manejada de acuerdo a cada una para sus diferentes necesidades.

Posicionamiento Global

Uno de los mayores retos para una marca es el alcanzar un nivel de posicionamiento global,

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