Dirección General RESUMEN EJECUTIVO Bono S.A.

Dirección General

RESUMEN EJECUTIVO

Bono S.A. es una empresa localizada en el partido de Bahía Blanca, dedicada a la producción de humus y lombrices rojas californianas.

La empresa trata de brindar un producto amigable con el medio ambiente, que funcione como fertilizante natural y además sea eficiente  en la recuperación de suelos; lo cual es muy atractivo frente a los fertilizantes químicos minerales, que a la larga perjudican la fertilidad de los suelos. El producto que se brinda es diferenciado y de excelente calidad, elaborado sobre la base de elementos naturales.

La fuente de ingresos es la venta de humus, elaborado a partir de desechos orgánicos que produce un feetlot en funcionamiento (de propiedad de los socios de la empresa), y la venta de lombrices rojas californianas.

Dada la necesidad que la empresa trata de satisfacer, los principales competidores son los productores de fertilizantes químicos, ya que estos son los tradicionalmente utilizados como medio de fertilización. Aquí está la ventaja de este emprendimiento, el brindar un medio de fertilización natural, saludable y que contribuye al cuidado del medio ambiente, en especial teniendo en cuenta la importancia que se le da a este cuidado en la actualidad. Además el hecho de poseer un feetlot en funcionamiento constituye una ventaja frente a otras empresas de la región que se dedican a la misma actividad, y que su acceso a la materia prima no proviene de un feetlot de su propiedad.

En una primera etapa, el principal cliente de Bono S.A. es una comercializadora de humus y lombrices, que compra ambos a diferentes productores del interior del país para su comercialización en el mercado nacional e internacional. En una segunda etapa se planea colocar la producción en el mercado local sin intervención de la comercializadora, pudiendo atender a viveros, campos deportivos, empresas de jardinería, agricultores, supermercados, criaderos de animales de corral, etc. En una tercera etapa el plan es, mediante una mayor producción, colocar el producto en el mercado externo.

El equipo gerencial de Bono S.A. está formado por tres personas, a saber, el Contador Walter Carame, los Ingenieros Agrónomos Matías Luci y luciano Guzmán; los tres propietarios del feetlot en funcionamiento y quienes aportan el capital en cuestión.

El humus y las lombrices rojas californianas en el mercado nacional son productos que se encuentran en la etapa de introducción, se están ofreciendo a potenciales clientes y desarrollándose nuevas estrategias de venta. La idea o producto, se encuentra en una fase de introducción, aplicándose los recursos y competencias necesarios para el desarrollo de los mismos; no obstante el plan es ambicioso.

El crecimiento de este negocio está relacionado con la importancia que la población le ha dado en los últimos años al desarrollo sustentable y a tratamientos más amigables con el medio ambiente. A raíz de esto, se espera que las utilidades del mismo se vayan incrementando con el correr de los años, a medida que la empresa alcance cierta estabilidad y optimización de su producción.

INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS ESTRATÉGICO

Bono S.A. surgió como una idea de los propietarios de una cadena de carnicerías de la ciudad de Bahía Blanca. Después de varios años de abastecerse de un frigorífico reconocido, se comenzó a comprar animales propios y se incursionó en la técnica del feetlot. Esto se debe a que el incremento del aprovechamiento de las tierras generadas por cultivos más rentables, como la soja, ha ido desplazando a la ganadería a los rincones menos fértiles de los territorios. En vez de alimentarse de los pastos naturales (ganadería extensiva) o de plantas forrajeras como la alfalfa, el ganado de los feedlots se nutre con alimentos balanceados hechos a base de maíz, soja y otros suplementos especiales. De modo que se comenzó a vender cortes que provenían de reses propias.

El desgaste propio de algunos años de dedicarse a la misma actividad, llevó a los propietarios a buscar nuevos horizontes, de modo que el 18 de diciembre del año 2010 se funda Bono S.A. con la finalidad de generar humus a partir del procesamiento de los desechos orgánicos del feetlot en funcionamiento, y la cría y producción de lombrices californianas.

Los propietarios son:

Walter Carame, Contador Público; 5 años de experiencia en el feetlot.

Matías Lucini, Ingeniero Agrónomo; 5 años de experiencia en el feetlot.

Luciano Guzmán, Ingeniero Agrónomo; 5 años de experiencia en el feetlot; realizó un estudio sobre la factibilidad del campo para dedicarse a la lombricultura y propuso el proyecto a Walter y Matías.

El estudio realizado por este último y las pruebas realizadas en el feetlot fueron muy favorables, por lo que este hecho, aunado al de tener el feetlot en funcionamiento, y la experiencia en el tema, motivó el desarrollo de este emprendimiento. Además ayudó la tendencia reciente de la sociedad a consumir productos amigables con medio ambiente y saludables para con él, así como también la concientización de las personas respecto a los beneficios de la utilización del humus para jardines, campos, etc. No hay, en las proximidades, empresas dedicadas a este negocio, por lo que esto es un factor que motivó el proyecto. Ya se contaba con el campo (próximo a la ruta 51), el feetlot, y los demás factores se alinearon.

Bono se consolidó como Sociedad Anónima con el fin de poder incluir a socios o inversionistas en momentos que el directorio lo estime conveniente. Los socios de la empresa son los mismos que ejecutan el negocio y sus aportes a la inversión inicial es de manera homogénea.

Bono S.A vende sus productos, humus y lombrices rojas californianas, de forma mayorista, a una comercializadora (en una primera etapa) que vende los productos en el mercado nacional e internacional. El humus y las lombrices en el mercado nacional son productos que se encuentran en la etapa de introducción, se están ofreciendo a potenciales clientes y desarrollándose nuevas estrategias de venta.

El humus de lombriz, es el abono por excelencia, que aporta beneficios en tres aspectos: físico, químico y biológico. Puede reemplazar a cualquier abono químico y es el único abono elaborado que es aceptado en las explotaciones certificadas como orgánicas. La lombricultura es una respuesta simple, racional y económica al tratamiento de los residuos generados por la actividad agropecuaria. Por esos motivos, la producción de humus es percibida por lo clientes como un producto natural, que beneficia al medio ambiente.

Como ya se mencionó, la empresa se dedica a la producción y venta de abono orgánico y lombrices rojas californianas. Se encuentra en la etapa de formación, por lo que en un principio su producción se vende a una comercializadora, con intenciones de expandirse en su posterior etapa de desarrollo.

Intenta cubrir las necesidades de los productores, ofreciendo un producto natural, con los nutrientes esenciales para el suelo, ayudando a contribuir al cuidado y protección del medio ambiente.

Se ha incrementado la demanda de este tipo de fertilizante y está alentando a la instalación de nuevas granjas de lombricultura. A pesar de que los fertilizantes químicos durante años fueron líder en este mercado, la producción de humus se está apropiando de a poco de ese mercado, al ser un producto que no daña el suelo y aporta nutrientes que otros fertilizantes no lo dan.

Bono S.A. ha asentado su estrategia de crecimiento gracias a las siguientes ventajas competitivas: dispone de los recursos humanos necesarios para llevar a cabo la actividad, aporte del capital en parte de los propietarios, posee un campo con los servicios necesarios, son los únicos productores en la región,  se poseen bajos costos de transporte tanto para la materia prima como para el producto terminado,  se cuenta con la aceptación de la gente hacia productos amigables con el medio ambiente.

No se trata de un proveedor de bajo costo. El producto que se fabrica es de alta calidad, está compuesto por muchos nutrientes que favorecen el cuidado del suelo. Se puede decir que es un producto eficiente, ya que permite que se reciclen  los desechos orgánicos para un nuevo uso.

La lombricultura es un negocio que está en expansión, y en un futuro será indispensable para la subsistencia de los campos. Se puede decir que es un producto que resuelve un problema, ya que la única forma de restituir un campo que ha sido explotado con fertilizantes artificiales durante mucho tiempo es con humus de lombriz. Un campo que ya no sirve para cultivos, puede producir aún más de lo que producía en su mejor época, solo con la aplicación del único abono 100% orgánico.

Misión: Dedicarse a la producción de humus a partir del procesamiento de desechos orgánicos, con excelencia en los procesos, calidad en los productos, y promoviendo el cuidado y la sustentabilidad del medio ambiente satisfaciendo las necesidades del sector agropecuario.

Visión: Convertirse en una empresa reconocida a nivel internacional, líder en producción de humus y lombrices, abasteciendo a los principales mercados mundiales.

Objetivos del negocio:

• Alcanzar la satisfacción de los clientes,
• Aumentar la participación de la empresa en el mercado
• Capacitar al personal, para un correcto desempeño del mismo
• Expandirse a nuevos mercados
• Adoptar nuevas tecnologías para el proceso productivo

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

ANÁLISIS EXTERNO

Análisis PEST. Es una herramienta útil para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia la posición, potencial y dirección de un negocio.

Factores Políticos:

• Importancia creciente de certificaciones ambientales, que permiten posicionar al producto como una alternativa de fertilización natural.
• Legislación sobre protección del medio ambiente: Ley Ambiental 11.459 de la Pcia. de Buenos Aires.
• Trabas a las exportaciones, que podrían dificultar la ampliación hacia el mercado internacional.
• Ley Provincial 11273 (Regula el Uso de Productos Fitosanitarios). Para que el abono sea distribuido debe pasar controles fitosanitarios que controlan la transmisión de enfermedades.
• Legislación laboral vigente. Los empleados de la empresa deberán estar regularizados dentro del marco legal que dicta la UATRE (Unión Argentina de Trabajadores Rurales y Estibadores)

Factores Económicos:

• La tendencia en alza del PBI, es un indicador de que la economía está en crecimiento lo cual beneficia a todos los mercados.
• El tipo de interés estable y al existir una gran oferta monetaria, permite facilitar el acceso a créditos financieros.
• Situación inflacionaria que dificulta determinar una estructura de costos  y precios a largo plazo.
• El tipo de cambio que se encuentra devaluado, es favorable a la exportación de productos primarios, haciendo más competitivo el tipo de mercado.
• El tipo de cambio favorece el ingreso de utilidades por la exportación de productos.
• Aumento del índice de desempleo que favorece la contratación de personal a bajo costo.

Factores Sociales:

• Preocupación de la población sobre la preservación del medio ambiente. Esto hace que la actividad empresarial tenga un desarrollo sustentable y uso racional de los recursos naturales.
• Mayor conocimiento de los consumidores sobre su poder de compra y el impacto que tendrá en la naturaleza.
• Los consumidores tienden actualmente a la adquisición de productos no dañinos para el medio ambiente, y esto favorece a la empresa.
• La tendencia  a asentarse en zonas urbanas puede dejar desprovisto de mano de obra el emprendimiento.
• El humus claramente no es un producto de primera necesidad, y tampoco de reducido valor. Por lo cual, dada la inequitativa distribución de la renta, no todos tendrán acceso al producto.

Factores Tecnológicos:

• Trabas a la importación de maquinaria agrícola, que dificultarán el desarrollo del negocio al momento de incorporarlas.
• El avance tecnológico de los productores de fertilizantes químicos les crea ventajas competitivas.
• Apoyo al desarrollo tecnológico a través del CONICET Bahía Blanca.

En general la situación económica es favorable así como también las actitudes de los consumidores.

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