Diseño De Campaña

INTRODUCCIÓN

En el presente de las unidades de las guías diseño de campaña estaremos desglosando a groso modo cada uno de los conceptos más importantes o vitales para la creación y buen desarrollo de una campaña publicitaria, actividad que es evitar a la hora de querer ver retornar nuestras inversiones en nuestros productos o servicios ya que un producto sin una buena campaña publicitaria no llegaría correctamente a un público consumidor.

Unidad I

Comunicación Integrada de Marketing (CIM),

Es un proceso estratégico utilizado para planear, crear, ejecutar y evaluarla comunicación coordinada con el público de una organización.

Este permite la integración y administración de todos los elementos de las comunicaciones de marketing publicidad, publicidad no pagada, promoción de ventas, marketing de patrocinios y comunicaciones en el punto de venta.

Importancia de la comunicación integral de marketing

Desarrollo de tecnología de información Cambios en el poder del canal Aumento de la competencia Paridad de marca Información de los consumidores Descenso de la eficacia de la publicidad por publicidad.

Identificación del público meta

El proceso debe comenzar con una idea clara de quien conforma el público meta Compradores potenciales de de los productos de la empresa Usuarios actuales Personas que toman las decisiones y personas que influyen en ellas. Tener una idea clara de si se trata de individuos, grupo.

Objetivos Básicos o Fundamentales de la Promoción:

Para intentar influir en el comportamiento de la audiencia prevista, deben considerar tres objetivos básicos o fundamentales: Informar, persuadir o recordar.

Objetivos Específicos de la Promoción:

A un nivel más de detalle, la promoción tiene objetivos específicos que lograr. Entre ellos se encuentran los siguientes:

Generar conciencia: O capacidad en la audiencia prevista de reconocer o recordar el producto o marca.

Obtener el interés: O aumento en el deseo (en la audiencia prevista) de informarse acerca de algunas características del producto o marca.

Diseño del mensaje

Para formular un mensaje capaz de conseguir la respuesta deseada por parte de los consumidores será necesario solucionar tres problemas: Que decir contenido del mensaje Como decirlo estructura del mensaje Quien debe decirlo fuente del mensaje.

Seleccionar canales de comunicación

Para elegir los medios publicitarios más adecuados es necesario lograr la combinación óptima entre objetivos, medios, "target" y presupuesto.

Los medios de comunicación más rentables

Algunos medios son muy eficientes para contactar al público objetivo a un bajo costo comparativo y con mayor frecuencia. Sin embargo, para determinar su rentabilidad es necesario conocer aspectos tales como su cobertura geográfica y rating, entre otros.

En líneas generales, los medios más rentables serían aquellos que permitan:

 Llegar a la máxima audiencia posible.

 Con la mayor frecuencia posible.

 Cubriendo una parte del año lo más extensa posible.

 Al menor costo por contacto, es decir, por persona expuesta a la publicidad.

Vigilancia evaluación y control de la campaña

La etapa final del proceso de diseño de la campaña de publicidad consiste en la vigilancia, evaluación y control de la campaña. Es importante determinar el grado en que dicha campaña cumple con los objetivos de marketing globales.

El planificador promocional necesita saber no sólo cuán bien funciona el programa promocional, sino también por qué.

El administrador debe conocer las razones de los resultados si se pretende dar los pasos apropiados para corregir el programa.

Concepto de promoción

La promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.

La mezcla de promoción

También conocida como mix de promoción, mezcla total de comunicaciones de marketing, mix de comunicación o mezcla promocional, es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados.

Promoción de Ventas

Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.

Relaciones Públicas

Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organización.

Publicidad

Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Unidad II

Concepto e importancia de la campaña publicitaria

Las campañas son diseñadas en forma estratégica para impactar en un grupo de sectores y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos.

Una campaña publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto se logra a través de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o varios medios de comunicación durante un periodo determinado.

El papel de una campaña publicitaria se lleva a cabo básicamente antes de comenzar la acción de la venta. Este papel es de una parte, hacer conocer y tomar conciencia de la existencia de los productos disponibles en el mercado y de otra hacer que tales productos se acepten, gusten y sean preferidos a otros, lo que constituye apenas una acción motivadora hacia la venta.

Estructura de una campaña publicitaria

Una campaña publicitaria se planea dentro del marco de referencia del programa estratégico global de marketing y de la campaña promocional. Antes de diseñar este tipo de campaña, los ejecutivos de marketing deberán tomar en cuenta:

 Determinación del blanco de público

 Definición de los objetivos publicitarios

 Establecer el presupuesto

 Crear y desarrollar el mensaje

 Elaborar el plan de medio

 Evaluar la eficacia de la publicidad

Determinación del blanco de público

El blanco de público de la publicidad, es la audiencia meta hacia se ha decidido enviar el mensaje; el cual podría incluir todo el mercado meta del producto incluir todo el mercado meta del producto (real o potencial) o inicialmente incluir solamente al consumidor real que constituye la audiencia potencial.

Este aspecto de determinación del blanco de público, más que corresponder a la publicidad, corresponde a la estrategia de mercadeo propiamente dicho de la empresa para el producto. Esto así porque su determinación no depende de la publicidad, sino que la publicidad depende de el.

Definición de los objetivos de la publicidad

El objetivo de publicidad es lo que queremos decir del producto o servicio, y que se desea lograr con la comunicación publicitaria, en una audiencia meta definida y en determinado periodo de tiempo. Los objetivos de la publicidad indican como debe ser el desarrollo del mensaje; establecen los niveles de coordinar con los demás elementos del mercadeo, y aportan los estándares contra los que se evalúa la realización publicitaria.

Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de formular una campaña publicitaria, es la de fijar los objetivos que tendrá la publicidad. Este punto colega a ser de crucial importancia debido a que el mensaje que se utilice durante la campaña, los medios que se empleen, el presupuesto que se le destine y la evaluación que se realice, girarán en torno a los objetivos que han sido previamente fijados.

Importancia de los objetivos de publicidad

Independientemente de a quién vaya dirigida una campaña de publicidad, tres son los efectos principales que pretende lograr con la publicidad en una audiencia meta.

• Informar

• Persuadir

• Recordar

Es bastante difícil establece los limites de cuál es uno y cual es otro. Es preferible establecer que estos tres aspectos no son excluyentes entre si. Décimo esto porque para persuadir, primero hay que haber informado.

Con la publicidad informativa, se informa para dar a conocer el producto y activar la demanda primaria de un producto en su fase de introducción. Con la publicidad persuasiva se persuade para actuar en la demanda selectiva que se dan en una categoría de producto cuando una marca logra un crecimiento que despierta la competencia con otras marcas.

En esta se incluye la publicidad comparativa, que es la que trata de hacer comparaciones entre marcas lo que en ocasiones puede ser muy positivo, pero teniendo el suficiente cuidado de que se esta totalmente seguro de que la competencia no dispone de ninguna

...