EJECUTIVO DE VENTAS

EJECUTIVO DE VENTAS

I IDENTIFICACION DEL CARGO

Ejecutivo de Ventas

II UBICACIÓN DEL CARGO

Depende de: Jefe de Ventas

Supervisa a: No tiene personal a su cargo

III OBJETIVOS DEL CARGO

 Captar nuevos clientes, retener a todos los clientes, alcanzar los volúmenes de ventas planteados mensualmente y conquistar una mayor participación en el mercado de manera continua.

IV FUNCIONES PRINCIPALES

 Coordinar con el Jefe de Ventas, cartera de clientes, volúmenes de venta, servicio post venta, condiciones a ofrecer y pactar con los posibles nuevos clientes.

 Planificar y organizarse para mantener una cartera de clientes creciente e informada referente a los productos y promociones a ofrecer por parte de la empresa

 Retroalimentar a la empresa referente a inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia); actividades de la competencia (introducción de nuevos productos, cambios de precio, bonificaciones, etc...).

 Para comenzar a procesar un pedido el Ejecutivo de Ventas deberá solicitar el pago del 50% a cuenta, o un mínimo del 40%

 Elaborar una lista de los clientes a los cuales se les otorga crédito y mantenerla actualizada, controlando que no excedan los 20 días de plazo después de la fecha de entrega para realizar el pago

 Elevar un informe mensual en donde muestre las ventas realizadas en el mes, estado de crédito de sus clientes, lista de nuevos clientes captados, e información relevante que sirva de retroalimentación para la empresa

 Regirse fielmente a las normas, políticas y reglamento de la empresa y el Departamento de Ventas.

• Llamar y visitar a los clientes morosos que tienen créditos pendientes de cancelación, para que regularicen sus pagos.

• Esta totalmente prohibido utilizar el dinero de las ventas en beneficio propio.

V. RESPONSABILIDADES

 Cumplir con las ventas periódicas establecidas y asignadas.

 Captar nuevos clientes y mantener a los actuales.

 Del cumplimiento de pagos de sus clientes.

 De mantener actualizada e informada su cartera de clientes

 Del manejo adecuado de los equipos y herramientas asignados para el desempeño de

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