El Ejecutivo De Ventas

Que es un Ejecutivo de ventas

Los ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de mercado, y optimizar los resultados de las diferentes redes de distribución, al tiempo que cumplen con la imagen y la marca. Después de analizar y evaluar los mercados, los ejecutivos de ventas definen las tendencias estratégicas y determinan las medidas a tomar.

Supervisan los equipos de ventas, como técnicos de ventas y gerentes de negocio, y les marcan los objetivos a alcanzar. Supervisan su equipo y lo motivan, a menudo trabajan junto a sus colegas y se mantienen informados sobre las tendencias del mercado. También asisten a ferias de muestras y exhibiciones comerciales junto con su equipo, crean redes de distribución del producto o servicio de la empresa y siguen las transacciones comerciales.

Perfil de un Ejecutivo de ventas

Utilizando sus excelentes niveles de determinación, los ejecutivos de ventas deben saber cómo llevar las negociaciones, tener un buen conocimiento de las redes de distribución y mantenerse siempre informados del mercado, para ser una fuerza motriz del desarrollo de la empresa. Deben también tener Conocimiento de las técnicas de marketing y ventas, Destrezas interpersonales, diplomacia y capacidad de persuasión al negociar contratos, Capacidad para entender las necesidades del cliente, Ser capaz de supervisar y motivar al equipo, Resistencia a la presión y al estrés. Puede ser necesario un buen conocimiento de uno o más idiomas extranjeros, Capacidad para evaluar ofertas, riesgos y para tomar decisiones, Buenos conocimientos de gestión de (beneficios, márgenes...), Destrezas analíticas y capacidad para interpretar con claridad situaciones complejas, Capacidad para anticiparse y planificar, particularmente cuando se trata de mercados, Personal con conocimientos de contabilidad y administración

Tipos de Ejecutivos de Ventas

Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de marketing es un puesto de responsabilidad, supervisión y gestión. Existen diversos tipos ejecutivo de ventas algunos relevantes incluyen:

Ventas directas: involucran contacto directo entre comprador y vendedor (ventas al detal, ventas puerta a puerta, venta social). Ventas promocionales,

Ventas industriales: ventas de una empresa a otra. Ventas indirectas: ocurre un contacto, pero no en persona (tele mercadeo, correo). Ventas electrónicas: vía Internet (B2B, B2C, C2C). Ventas intermediadas: por medio de corredores.

Otros tipos de ventas incluyen: ventas consultivas, ventas complejas.

Representación

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