EJEMPLO APLICADOS DE POSICIONAMIENTO

 “Ejemplos aplicados de posicionamiento”

Resumen Ejecutivo

Una clave de las marcas poderosas es tener permanencia en el futuro. Una empresa puede mantenerse constante al crear una identidad y una posición que perduren, por lo que serán respaldarlas con una práctica brillante y resistir a la poderosa tendencia hacia el cambio.

Las marcas ocupan un lugar relevante en las relaciones de intercambio propias de las economías occidentales, los productos se identificar y diferenciar, estos han evolucionado a lo largo del siglo XX hasta hacer lo propio con las empresas y corporaciones, pero además, el estilo de gestión vinculado a la explotación de marcas ha sido adoptado por instituciones culturales, partidos políticos, organismos públicos y distintas administraciones que entran en contacto con sus públicos con técnicas idénticas a las que emplearía cualquier empresa comercial.

En el Marketing se le llama posicionamiento de marca al lugar que ocupa la marca en la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores. El posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la mente del consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia. Esta imagen propia, se construye mediante la comunicación activa de unos atributos, beneficios o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo, previamente seleccionados en base a la estrategia empresarial.

Índice de contenidos y figuras

Introducción

El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia del posicionamiento conociéndolo como el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidoras, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.

La marca de tu empresa es el alma del negocio, se entiende como una afirmación de la personalidad de su empresa y una declaración de valores.

Con la estrategia de posicionamiento correcta, la marca crea una impresión imborrable que permite a los consumidores interactuar con una empresa de una manera más personal y emocional. Lo que es más, la marca fuerte eleva el conocimiento, tanto de la empresa como de los productos o servicios que ofreces. Para crear este grado de conciencia, puedes usar una de una serie de estrategias de posicionamiento que puede anclar tu marca.

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Objetivos

Objetivo General.

Determinar que es  el posicionamiento de una marca y ejemplificar el posicionamiento.

Objetivos específicos.

• Conocer y comprender que es el posicionamiento
• Comprender las bases fundamentales del posicionamiento
• Desarrollar los tipos de posicionamiento
• Conocer los errores del posicionamiento
• Ejemplificar algunos casos de posicionamiento.

Marco Conceptual

1. Que es posicionamiento

El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto, conocido como el elemento físico, intangible, empresa, lugar, creencia religiosa, persona, no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideración y uso de la oferta. De allí que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto rector de propuesta de valor, que considera el diseño integral de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo más amplios.

Los atributos o beneficios que nos ayudaran a posicionar correctamente nuestra marca tienen que ser relevantes para los consumidores, de no ser así, no servirá de nada crear una estrategia de posicionamiento de marca. Es fácil y lógico, si la marca no ofrece nada diferente, los consumidores no tienen ninguna razón para elegirla frente a otras competidoras.

El posicionamiento es una de las estrategias que en el mundo de negocios está dando excelentes resultados en estos últimos tiempos del mundo globalizado en que la competencia cada día se presenta con mayor agresividad, y los productos en su afán de conquistar mercados van recurriendo a una serie de cambios que jamás el hombre común había imaginado.

El posicionamiento es el trabajo inicial de meterse a la mente con una idea. Por último la marca, en base a sus promesas realizadas sobre sus beneficios distintivos, tiene que ser capaz de entregar dichos beneficios a los consumidores mejor que su competencia. Si no ocurre así, de nada habrá servido todo el trabajo invertido.

1.  Objetivo del posicionamiento

El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen de un determinado producto en un lugar tal que aparezca ante los usuarios o consumidores como que reúne las mejores características y atributos en la satisfacción de sus necesidades. Esto resume el objetivo principal del marketing.

El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la competencia.

1. Bases fundamentales del posicionamiento

El posicionamiento de las marcas debe tener bases fundamentales para aspirar a sobresalir, debe buscar desarrollarse considerando algunos atributos básicos. Ya sea para crear una marca nueva, desarrollarla o reposicionarla, es indispensable tomar lo siguiente en cuenta:

1. Diferenciación
   En realidad, lo que importa al respecto es una sola cosa: Identifica algo relevante que te haga ser percibido como diferente o mejor que los demás y que puedas comunicarlo siendo el primero en hacerlo.

1. Confianza
   La idea es construir la suficiente confianza para que los usuarios puedan creer que tu marca cumplirá sus promesas. En la medida que te diferencies de los demás y cumplas lo que prometes, la confianza crecerá.

1. Relevancia
   Ser relevante es lograr que la gente sienta afinidad y una conexión emocional hacia tu marca. Sin embargo, ganar un lugar en los corazones de tus consumidores puede ser todo un reto. Comunicar de forma adecuada los mensajes correctos es indispensable para comenzar a volverse relevante para tus clientes.

1. Conocimiento
   En la medida que se desarrolla la confianza y la relevancia se incrementa, el conocimiento de los consumidores no tarda mucho en llegar. Así pues, es importante lograr que los consumidores sepan acerca de uno, así como de la razón de la existencia de la marca y su propósito en general. Una planificación de marketing atinada y su ejecución oportuna pueden influir de manera significativa en este punto.

1. Valor
   La marca debe ser capaz de proporcionar un conjunto suficientemente convincente de beneficios para atraer y retener a los consumidores. El valor es la diferencia entre el beneficio obtenido menos el costo pagado. Es aquello que un cliente percibe como lo que obtiene a cambio del costo que pagó. En la medida que se incremente el valor, habrá más satisfacción y por consiguiente los consumidores se quedarán.

1. Posicionamiento

Posicionamiento de una marca, es el lugar que la marca ocupa en lamentes de los consumidores en cuanto a beneficios que entrega en relación con las marcas de la competencia.

Es el proceso por el cual una compañía le ofrece su marca al consumidor.

Es el acto de diseñar la imagen y producto de la empresa de modo tal que los consumidores perciban su diferencia en relación con la competencia.

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1. Tipos de posicionamiento

1. Posicionamiento por calidad

La calidad de un producto dado es uno de los componentes más importantes de una marca y se puede combinar con otras estrategias de posicionamiento con bastante facilidad. Dado que cada empresa está tratando de enfatizar su compromiso con la calidad, una buena manera de sobresalir frente a los competidores es reducir la atención a un área de especialización, posicionando así la marca de la compañía como una especialista de alta calidad y de confianza.

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