EL Samsung estrategia de mercado

Estrategia para nuevos mercados

La empresa empresa Samsung ha tomado la decisión de entrar al mercado servicio de productos tecnológicos.

La empresa Samsung es nueva en su mercado ya que será un servicio nuevo los únicos competidores pueden ser las empresas de electrodomésticos y telefonías que compiten en el mercado.

La competencia siempre es más perecida entre sí, productos muy tecnológicos a precios similares, vendido a través de canales similares, a clientes similares. El comprador no distingue entre marcas, y casi la única diferencia que percibe en los líneas de tiendas es el precio.

Son muchas las empresas y de muy diversos sectores las que comienzan y acaban el día con estas preguntas. La capacidad para encontrar respuestas marca la diferencia entre las empresas que crecen y las que mueren lentamente.

En este caso la empresa Samsung decide mirar hacia un mercado adyacente (productos telefónicos).Su objetivo es analizar y definir una estrategia de éxito para desarrollar este nuevo mercado con el mínimo riesgo.

Punto de partida

Crecer en un mercado nuevo, es una opción estratégica para desarrollar un nuevo crecimiento, utilizando parte de los recursos, capacidades y competencias ya existentes en la empresa. Sin embargo, el mercado (Productos telefónicos).

Hay que tener muy claro donde nos vamos a meter (competencia, demanda, tendencias) identificar que fortalezas, recursos y capacidades actuales podemos aprovechar para el nuevo mercado, identificar donde esta nuestra oportunidad en el nuevo mercado y con esta información tomar unas serie de decisiones claves y poner en marcha un plan de acción.

Que vamos a ofrecer(propuesta de valor diferenciada al cliente, gama/servicio ,precios, esencia de marca), aquí le vamos a vender(segmento de clientes, perfil, necesidades a cubrir), a través de que canales de venta vamos a llegarles (coherentes con  el posicionamiento elegido), a través de qué acciones y herramientas de comunicación( coherentes con el posicionamiento elegido), que recursos y actividades clave vamos a necesitar para poner en marcha todo lo anterior, que estructura de costes vamos a tener y cual va hacer la fórmula de beneficios del nuevo negocio.

Claves para analizar, definir y lanzar el nuevo negocio con éxito y mínimo riesgo.

Estudiar el mercado

Imprescindible comprender el mercado donde vamos a competir. Nos ayuda a concebir negocios más fuertes y competitivos con un menor riesgo inicial.

Principales datos a obtener:

*Demanda:

Cuales con los segmentos de clientes más importantes? Personas las cuales desean adquirir electrodomésticos o aparatos celulares.

Donde está creciendo la demanda? La demanda crece en personas con nivel económico media alta.

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