ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO PARA PRODUCTO "Yoghurt LIFT, Soprole"

Descripción del Producto

Hemos creado para Soprole, un nuevo concepto de yoghurt, diseñado para satisfacer las necesidades de las personas que tienen un estilo de vida sana, que van al gimnasio, runners, ciclistas y en general para todos quienes practican algún deporte.

El producto “Yoghurt LIFT” es un lácteo sin azúcar (endulzado con sucralosa), sin lactosa (por lo que puede ser consumido por personas que tienen intolerancia a ella) y con una importante adición de proteínas y aminoácidos esenciales.

Definimos al producto como un satisfactor de necesidades y deseos. Para cumplir este rol, el producto va agregando valor para convertirse en objeto de deseo de los consumidores. Cada nivel de producto es un agregado de valor, que en su conjunto conforman la oferta de valor que adquiere el consumidor.

De acuerdo con esta clasificación el producto “Yoghurt LIFT” corresponde a un Producto Real ya que contiene el conjunto de atributos que los consumidores esperan recibir al comprar un yoghurt: un producto lácteo, nutritivo y de buen sabor, de textura cremosa y de buena calidad, y por supuesto la marca (que esté bien posicionada).

En cuanto a la estrategia de producto, la estrategia a utilizar es la de “Aumento de la línea en precios altos y bajos”. Esto ya que incluiremos al portafolios de la empresa un producto que se comercializará a un valor un poco más alto que el común, esto con el fin de atraer un mercado más amplio.

Tipo de posicionamiento

El tipo de posicionamiento que escogeremos para nuestro producto es “Por Atributo o Beneficio” ya que nuestro yogurt es Líder en el beneficio de entregar mayor cantidad de proteínas y aminoácidos esenciales, además no existe en el mercado chileno un competidor directo que ofrezca los mismos atributos que nuestro producto. Somos únicos en el mercado en ofrecer un yogurt diseñado especialmente para complementar la alimentación de deportistas y personas que gustan de la vida sana, asisten regularmente al gimnasio, trotan, andan en bicicleta o practican algún deporte.

Para evitar el “subposicionamiento”, hemos creado un producto cuyo beneficio es único entre los competidores directos. Las adiciones de proteínas en Chile se comercializan en su mayoría en potes de proteínas en polvo por valores que superan los $40.000 por unidad.

No exageramos. Las proteínas adicionadas son 22 g. por porción lo cual es el ideal a consumir por una persona con una vida deportiva, de gimnasio, runners, etc. Esto nos aleja del “sobreposicionamiento”. Además está enfocada a un target C2, por lo que su valor en vitrina no superará los $600.

Nuestro yogurt ofrece claramente una adición de proteínas y aminoácidos esenciales y es ése nuestro énfasis. No contiene azúcar. No contiene lactosa. Pero nuestro mayor atributo es la adición de proteínas. Pondremos cuidado en promocionar este importante beneficio para no caer en el “posicionamiento confuso”.

La adición de proteínas equivalente a 22 gramos por pote de yogurt estará certificada por expertos. Con esto evitaremos el “posicionamiento dudoso”.

Mapa perceptual

Observamos en el mapa que los competidores directos de nuestra marca son claramente quienes más cercanas a ella se encuentran en el diagrama, es decir, Nestlé, LoncoLeche y Danone.

También podemos apreciar que nuestra marca se acerca a un precio promedio (ni muy alto ni muy bajo) y que es considerada por los consumidores como una marca de buena calidad, esto la acerca hacia el punto ideal lo cual le otorga mayores posibilidades de ser elegida por el consumidor.

Observamos que en cuanto a las marcas de mayor calidad y mayor precio sólo encontramos la francesa “Yoplait”

...